GMK

Зачем покупателю ехать в ваш офис продаж? Сегодня ключевой этап воронки продаж — встреча. Задача девелопера — дать клиенту убедительный повод приехать и сократить потери между приглашением и визитом. Татьяна Гулина, руководитель GMKSales, выделяет три направления работы 1️⃣ Ценность визита. Приглашение должно опираться на запрос покупателя: оценить отделку в шоуруме, разобраться в расположении корпусов по интерактивному макету, сравнить решения. Формулировка «приезжайте, всё расскажем» оставляет эту ценность за скобками. 2️⃣ Клиентский путь. Сценарий встречи, маршрут по офису и проекту, ин…

Встречаемся в Казани! С 10 по 13 ноября там пройдет Строительная неделя БРИКС. Одним из спикеров станет основатель GMK Сергей Разуваев. В фокусе двух разговоров с его участием — решения, которые влияют на экономику девелоперского проекта. ➡️ Как городская среда работает на проект Разберем на реальных кейсах, как среда влияет на стоимость недвижимости, продажи и ликвидность, сколько стоит ее создание и содержание и кому достается экономическая выгода. ➡️ Когда данные становятся основанием для изменений Обсудим, как рыночная аналитика помогает пересматривать продукт, цены и стратегию проект…

Какую коммерцию заложить в проект, чтобы она была востребована бизнесом и покупателями? Ещё до строительства нужно определить объём помещений, их функции и требования будущих операторов. От этих решений зависит, насколько легко будет продать или сдать площади и какую инфраструктуру получат жители. Собрали четыре кейса GMK о работе с коммерческой недвижимостью: от проверки спроса и разработки концепции до создания бренда объекта. «Онегин», Тюмень Девелопер выделил под коммерцию 10 га. Но сколько площадей действительно нужно посёлку? Проверили планы на спросе и интересе операторов — масштаб п…

Новый кейс GMK: как превратить коммерческие помещения в ЖК в точку притяжения для его жителей и всего города? За этим вопросом стоят вполне конкретные задачи: нужно найти востребованные форматы бизнеса, привлечь операторов, спланировать реализацию. С такими задачами команда GMK работала в ЖК Сердце Алании в Магасе, где предусмотрели 6 000 м² коммерции примерно на 700 будущих жителей.  Мы изучили городской спрос и конкурентное окружение, предложили специализацию для секций и подготовили рекомендации, чтобы помочь девелоперу раскрыть потенциал площадей и повысить их привлекательность. Главно…

В отношениях с арендаторами многое решают разговоры До сделки: помогают понять, сможет ли бизнес работать в проекте долго.  После подписания договора: позволяют вовремя заметить сложности, договориться о поддержке и найти возможности для роста. Cемь правил здоровых отношений с арендаторами сформулировала руководитель GMKCommercial Людмила Ефремова.  Сверяйтесь со своей практикой по карточкам ⬆️ Чтобы получить консультацию у экспертов GMKCommercial, оставьте заявку по ссылке. 🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Хотя продажи теперь даются сложно, девелоперы продолжают активно пополнять земельный банк.  На что рассчитывают и какие площадки выбирают при дорогих деньгах? Разбираем в карточках ⬆️ Присматриваете участок? Используйте GMKPotential, чтобы быстро оценить его до покупки. 🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Клиент ушел к конкуренту. Вы знаете почему? Ответы Дорого, подумаем, пока отложили покупку не помогают понять, где именно девелопер потерял клиента.  Восстановить реальные действия человека, увидеть барьеры и определить, что стоит изменить в продукте, коммуникациях и сервисе, чтобы повлиять на результат, помогает карта клиентского пути — CJM. 2 ноября в GMKStudy стартует онлайн-интенсив CJM в девелопменте: по следам клиента. В программе пять блоков: 1️⃣ Задача исследования. Когда нужна CJM, как определить границы пути и связать исследование с вопросами бизнеса. 2️⃣ Выбор респондентов. Ко…

Где девелоперу искать резервы продаж: 4 кейса GMK На Синхронизации с экс-министром финансов Михаилом Задорновым и топами девелоперских компаний мы обсуждали решения, которые можно внедрять прямо сейчас: от ликвидности до операционной эффективности.  Как реализовать их в своем бизнесе? Для начала — проверить коммерческий блок и найти точки роста. Собрали четыре кейса GMK, которые показывают, где искать. СМЕЛО, Владивосток: агентский канал Системная работа с партнёрами, CRM и обучением помогла увеличить долю агентских сделок с 26% до 61%. Резерв — в организации канала, который уже существуе…

Обещали вернуться с содержанием Синхронизации ✅ Собрали данные из презентации Михаила Задорнова и основные смыслы закрытой дискуссии. Несколько цифр для начала: ➡️ доходы федерального бюджета выросли на 10%, расходы — на 14,5% ➡️ доля сбережений в денежных доходах населения сократилась с 10% до 4,3% ➡️ номинальные зарплаты выросли на 14,3%, цены на новостройки — на 8,7% В материале разбираем, как эти изменения связаны со стоимостью денег и спросом.  Отдельно приводим выводы дискуссии о ликвидности, конкуренции собственных проектов и гибкости обязательств по КРТ. Правило Chatham House соб…

Синхронизация: ваш бизнес-план выдержит встречу с реальностью? Сегодня провели в Москве закрытую встречу собственников и руководителей девелоперских компаний. Начали с макроэкономики: бюджетного дефицита, долговой нагрузки, налогов и стоимости денег. Затем сопоставили эту картину с экономикой проектов и поведением покупателей. Вопросов достаточно.  ➡️ Насколько обоснован расчет на быстрое снижение ставок?  ➡️ Как рост доходов населения конвертируется в спрос на конкретном рынке?  ➡️ Когда скидка выгоднее дальнейшего обслуживания долга?  ➡️ И как выполнять многолетние обязательства по КРТ,…