Кто упоминает канал

Первые секунды решают, будут ли вас слушать 📸 Клиент сканирует вас в первые мгновения. Автоматически. Эволюционно. И этот «снимок» остаётся в его голове надолго. Вопрос лишь в том, что он на нём увидит. Первый контакт — это не «здравствуйте, чем могу помочь». Это момент, когда в… в MAX →

Как работать с клиентом - Доминантом. Разбор кейса по продажам Клиент входит, сразу переходит к делу. Не любит болтовню. Хочет управлять разговором. Что делать? Предоставьте ему эту возможность. Задавайте конкретные вопросы. Узнайте, хочет ли он уточнить что-то ещё. Презентация:… в MAX →

Почему «Понимаю вас» убивает контакт. Совет из практики продаж. Продавец слышит возражение и на автомате выдаёт: «Понимаю вас». Клиент закрывается. ❗️Почему? Потому что эта фраза звучит формально. Молодая девушка не может «понимать» мужчину с двумя взрослыми детьми. Это фальшь, и… в MAX →

🎯 Сессии + задания: система, которая превращает знания в навык Ранее я подробно рассказал о каждой из четырёх офлайн - сессий для улучшения продуктивности команд продаж. Но сессия — это только половина работы. Вторая половина — закрепить знания на практике. И для этого есть онла… в MAX →

🎯 Четыре сессии. Одна цель — рост продуктивности отдела продаж без штрафов, лишних скидок и выгорания За последние недели я подробно рассказал о четырёх офлайн-сессиях для команд продаж. Каждая — под свою задачу. Каждая — с конкретным результатом. И каждая уже показала себя в ра… в MAX →

Текст поста недоступен в MAX →

Доверие по ситуации: как помочь клиенту самому спросить «а как же мне поступить?» В предыдущих постах мы разобрали две основы доверия — по предыстории и по субъективному ощущению. Теперь третья: доверие по ситуации. Этот приём помогает клиенту увидеть проблему, которую он до конц… в MAX →

Почему после тренинга нет результата. Совет по управлению Вы оплатили тренинг. Продавцы поставили галочки. А через месяц — те же цифры. Почему? Потому что вы не оцениваете эффективность. Работает модель Киркпатрика: 1️⃣ Реакция. Понравилось? 2️⃣ Научение. Что усвоили? 3️⃣ Поведен… в MAX →

Пять мотивов вашей команды Полезный совет для руководителей Почему один продавец рвётся к победе, а другой еле тянет? Потому что у них разные мотивы. 1️⃣ Вознаграждение. Ищет выгоду. Перевыполняет план ради дохода. Нужен горизонтальный рост и премии. 2️⃣ Признание. Стремится к ус… в MAX →

канал Инсайты Немков Александр Как мотивировать команду и выстроить систему продаж. Посты на темы: авторитейл, страхование, психология, МАКС. https://max.ru/channel_nemkov #бизнес #личныйблог #обучение ________________ 📁 Каталог Max в MAX →

🎯 Четыре сессии. Одна цель — рост продуктивности отдела продаж без штрафов, лишних скидок и выгорания В канале я подробно рассказал о четырёх офлайн-сессиях для команд продаж. Каждая — под свою задачу. Каждая — с конкретным результатом. И каждая уже показала себя в работе с отде… в MAX →

Обучение прошло, результата нет Разбор кейса по управлению продажами Руководитель провёл обучение по новому скрипту. Продавцы выслушали. Через неделю — работают по-старому. Что произошло? Обучение было построено как лекция. Не было практики. Не было рефлексии. Не было эксперимент… в MAX →

Алгоритм из 9 фишек и разрыв между «Знаю» и «Продаю». Система, которая даёт результат 🎯 Вы прочитали все фишки. Поняли логику. А на встрече с клиентом — ступор. Почему? Потому что между «Знаю» и «Продаю» есть пропасть. И сейчас мы её закроем. Мы разобрали с вами всю серию «Прожа… в MAX →

🔥 Язык денег и формула выгод. Фундамент, без которого презентация не работает ❓Сколько раз за день произносится фраза «Вы будете застрахованы ОТ угона»? А клиент в этот момент думает: «Со мной это не случится». Мы разобрали с вами первую половину «Прожаренных» фишек. Это фундаме… в MAX →

Формирование потребности, автопилот и «выбор без выбора». Процесс, который ведёт к сделке 🎯 Клиент говорит «Я подумаю», а вы не знаете, где потеряли контакт. Разбираем вторую половину «Прожаренных» фишек — процесс, который ведёт к подписи. Фишка №6. Копай, сажай, закопай Большин… в MAX →

❤️ Спасибо всем, кто был. Забирайте материалы. И не пропустите следующий поток 🔥 Сессия завершена. Много человек в зале 🤔 50 минут. Реальные кейсы. Если ты был с нами — ты знаешь, о чём я. Если пропустил — кусай локти. Продавцы и руководители, спасибо за активность. Именно так… в MAX →

Завтра в 10:00 МСК. Ты либо перестанешь впаривать, либо продолжишь рисковать штрафом 🌳 Онлайн-сессия «Магия садовника. Или как сделать так, чтобы клиент САМ захотел купить». ❗️Продавцы и руководители, внимание. Если ты до сих пор продаёшь так, что клиент чувствует себя жертвой р… в MAX →

Навигатор постов Вопросы & ответы 1. О слитых сделках 2. О команде 3. О тренингах 4. О штрафах 5. О типах клиентов 6. О цене бездействия 7. О внедрении изменений 8. О пролонгации 9. О скидках 10. О выгорании 11. Вопрос, который стоит миллионы 12. О первом контакте 13. О доверии 1… в MAX →

🎭 Все клиенты разные. И это не проблема — это ваше конкурентное преимущество, если знать, как его использовать В более ранних постах мы разобрали с вами модель DISC вдоль и поперёк. Четыре типа клиентов. Четыре стиля поведения. Четыре стратегии адаптации. Если вы были с нами от… в MAX →

А какой мотив у тебя? В канале «Инсайты» рассказал о формуле мотивации, двух инструментах для определения мотива и о 5 ведущих мотивах сотрудников команды продаж. Узнавай своих. 🔥🚀 А ещё опубликовал 4 кейса с опросами. Каждый кейс поможет закрепить знания и покажет, насколько т… в MAX →

⏰ Ты думаешь, что чем дольше говоришь, тем лучше продаёшь? Ты не продавец, ты энергетический вампир. Правило баланса времени Время клиента ограничено. Время сделки ограничено. Время, пока клиент способен тебя слушать, — ещё короче. Если ты застрял на этапе установления контакта и… в MAX →

🎯 Четыре сессии. Одна цель — рост продуктивности отдела продаж без штрафов, лишних скидок и выгорания За последние недели я подробно рассказал о четырёх офлайн-сессиях для команд продаж. Каждая — под свою задачу. Каждая — с конкретным результатом. И каждая уже показала себя в ра… в MAX →