Инсайты Немков Александр

Китайский ландшафтный парк «Хуамин», Москва, 25.10.26

Ты учишь продавцов как школьников. А Колб доказал ещё в 1984-м, что это бесполезно ❓Ты собираешь отдел, включаешь презентацию, рассказываешь про технику закрытия. Все кивают. Через неделю — ноль изменений. Потому что ты обучаешь взрослых людей так, будто они школьники. А взрослый мозг учится иначе. И это не моя прихоть — это научно обоснованная модель. В 1984 году американский психолог Дэвид Колб выпустил книгу «Обучение на основе опыта». В ней он описал Цикл Колба — модель, которая до сих пор является золотым стандартом в корпоративном обучении. Цикл Колба состоит из 4 этапов, которые иду…

Алгоритм ПУСК — как превратить «Нет» в «Давай оформим» за 4 шага. Разбор кейса из практики продаж Клиент говорит: «Я подумаю», «Дорого», «Не надо мне страховки». Что делает большинство продавцов? Начинает спорить, переубеждать, давить. И клиент закрывается ещё сильнее. Почему? Потому что человек в возражении находится в эмоциональной обороне. Если вы атакуете — он защищается. Если вы присоединяетесь — он расслабляется. ❓Что делать? Использовать алгоритм ПУСК. Он работает всегда, потому что не зависит от содержания возражения. Шаг 1. Присоединение. Забудьте про формальное «Я вас понимаю…

Пост без текста

Ты сливаешь бюджет на тренинги. Киркпатрик объяснил это ещё в 1959 году ❓Ты проводишь тренинг для отдела продаж. Все довольны. А через месяц — те же цифры, те же слитые сделки. Знакомо? Ты не умеешь оценивать эффективность обучения. Ты просто веришь, что «знания отложатся». Спойлер: не отложатся. В 1959 году Дональд Киркпатрик предложил модель оценки обучающих программ. Она до сих пор — классика. И если ты её не знаешь, ты просто сливаешь бюджет. Модель Киркпатрика — это пирамида из 4 уровней: 1️⃣ РЕАКЦИЯ. Как участники отреагировали? Им было интересно? Они довольны тренером? Это самый пр…

📊 15 моделей делают половину рынка. Остальные 785 — борются за внимание. Что это значит для продавцов? За 9 месяцев 2026 года в России продано 967,8 тысяч новых легковых автомобилей. Это на 8% больше, чем годом ранее. Но интереснее не общий рост, а структура продаж. В данных регистраций насчитывается более 800 различных моделей. И только 15 из них аккумулируют половину всех продаж. Концентрация колоссальная. Остальные 785+ моделей делят вторую половину рынка. И конкуренция здесь растёт. Лидеры рынка — кто они? 🔹 LADA Granta — 93,3 тыс. штук, 9,6% рынка. Почти каждый десятый новый автомоб…

Взрослые учатся иначе. Совет по управлению командой Вы собираете отдел. Включаете презентацию. Рассказываете про технику закрытия. Все кивают. Через неделю — ноль. Почему? Потому что взрослые учатся не так, как школьники. Работает цикл Колба: 1️⃣ Опыт. Человек пробует. 2️⃣ Рефлексия. Осмысливает: что получилось? 3️⃣ Теория. Формулирует выводы. 4️⃣ Эксперимент. Пробует иначе. Если в тренинге нет всех четырёх этапов — знание не превращается в навык. Дайте продавцу попробовать. Потом обсудите. Потом дайте теорию. И снова практику. → 🎯 Советы по управлению канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навиг…

О тренингах 💬 Знакомая ситуация? Вы оплатили тренинг. Продавцы поставили галочки. Все довольны. А через месяц — те же цифры, те же отказы, те же слитые сделки. Вопрос: вы вообще оцениваете эффективность обучения? Или просто верите, что «знания отложатся»? Расскажите в ответ — как вы понимаете, что тренинг сработал? А если не сработал — ищете причину в программе, в людях или в себе? Обсудим. ❓Вопросы & Ответы канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK

Шаги 5-8. Почему изменения откатываются через месяц и как это остановить 🎯 Ты вроде бы внедрил новое. Команда работала по-новому. А через два месяца всё вернулось. Почему? Потому что ты остановился на середине. Первые четыре шага Коттера создают намерение. Последние четыре — превращают его в результат, который не откатывается. Продолжаем разбирать 8-шаговую модель Джона Коттера из книги «Видение перемен». Теперь — самая практичная часть. 5️⃣ УДАЛИТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ Чтобы внедрение шло гладко, нужно избавиться от всего, что тормозит или останавливает процесс. ❗️И здесь главное: препятствие —…

Как в посте сделать ссылку для отправки доната 1) подключите в канал донаты через бота VK Донат 2) узнайте ID своего канала — скопируйте ссылку на канал из адресной строки WEB-версии МАКС 3) замените ХХХХХХХ в ссылке на ID своего канала: https://max.ru/donut_bot?startapp=donate_-ХХХХХХХ 4) вставьте вашу ссылку в текст, например: • Автору на отпуск • Автору на новые буквы • Поддержать канал донатом • Поддержать автора донатом • Админу на нового бота 5) Опубликуйте текст в конце поста. ❤️ Поддержать канал донатом канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK