Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова

Почему человека часто называют вершиной эволюции? Большинство людей, которых я спрашивал, отвечают: потому что мы умнее всех. И это правда, мы умнее. Также мы оцениваем и животных. Восторгаемся холодным умом косаток, ценим разумность дельфинов, а собака вообще супер, она понимает 200 слов! Чем разумнее существо, тем мы считаем, что оно круче. А гриб - фи. Но вообще, это такое заблуждение. С точки зрения эволюции большой мозг ничем не отличается от большого горба с жиром, сильных ног или длинного хвоста. Это просто инструмент, сформировавшийся у одного конкретного вида при определенной сово…

Забирайте Тайную Главу моей новой книги "Спринт к лучшему"! Иногда люди пишут мне в личку всякие замечательные слова. Что им нравится моя книга, слог, что идеи полезны, заставляют задуматься и измениться. Я очень радуюсь, но каждый раз к этой радости примешивается ложечка горечи. "Ведь, - думаю я, - я-то в целом и так примерно в курсе, как пишу. Хочется, чтобы об этом узнали и другие люди". Написать такой ответ человеку, который говорит тебе приятности у меня кнопки не нажимаются. Поэтому я напишу здесь. В рамках старта Великой Недели Выпрашивания Отзывов на книгу «Спринт к лучшему» 🤩 При…

Людям, готовым сорваться, совершить необдуманный поступок, предлагают "сделать 10 глубоких вдохов". Как программа-минимум, это хорошо. Но в идеале лучше проверить, не наступил ли у нас HALT. Звучит как команда на немецком из классического военного черно-белого фильма. Хотя в психологии это акроним из четырех слов: Hungry (голодный), Angry (злой), Tired (уставший), Lonely (одинокий). Четыре базовых состояния, которые делают нас уязвимыми для срыва. Так, когда мы голодны, уровень глюкозы падает и префронтальная кора буквально отключается. Ну а когда злимся, нам гораздо сложнее спокойно оценива…

В старые добрые кварцевые времена существовало неписаное правило, что стоимость часов должна равняться величине двух месячных окладов владельца. Идея пришла еще от De Beers - раньше для бриллиантовых колец существовала формула «один месячный оклад», потом подняли до двух, затем до трех. Потому что точка отсчета важна. Если в голове сидит "две зарплаты", то даже если человек покупает часы в ларьке - он потратит больше, чем в случае, когда считает, что справедливая цена на аксессуар должна приближаться к стоимости пачки доширака. Поэтому подбрасывать точку отсчета очень любят в индустрии аксес…

На фото – рыбка со звучным названием Astyanax mexicanus. Её предки жили в реках и имели нормальные глаза. Затем часть популяции попала в тёмные пещеры, зрение стало ненужным и за несколько тысяч поколений глаза атрофировались. Потому, что умение видеть стало ненужным навыком в новой среде.   К чему это я. Пару недель назад я упоминал о исследовании Наталии Косминой из MIT.  В ходе эксперимента на людей надевали ЭЭГ-шапочки и заставляли писать эссе. Одна группа использовала только свой мозг, вторая – еще и поисковик, а третья – ChatGPT. Через несколько месяцев посмотрели, что получилось.   Макс…

Главная задача бизнеса – продать себя, свой товар. И это вполне естественно. Когда мы, будучи молодыми и восторженными юношами и девушками, начинали выстраивать первые отношения в своей жизни, нас тоже больше всего волновал вопрос – ну как же привлечь её или его? Только фокусируясь на задаче «продать/завоевать» многие забывают, что привлечь недостаточно. Возникшие чувства можно безнадёжно испортить эгоизмом, делением чеков в кафешках и обычной глупостью. Результат - вид не продолжен, фиаско. Стратегий множество. Вот, комары толстоножки, скажем, десятками сражаются за самочек. И если кому-то…

У каждого из нас в ушах иногда играла назойливая мелодия. Определённые песни, как гистамины, заставляют мозг чесаться. Единственный способ почесать - повторить мелодию в голове. Практически 100% людей в течение своей жизни сталкивались с непроизвольными музыкальными образами. Изредка они остаются с нами на годы, но обычно они бесят несколько дней, пока наконец-то не пропадут. Классическим примером является "Bad Romance" Леди Гаги. Ушные черви - штука назойливая, но в целом безопасная. Хотя есть исследования, что люди, у которых они заводятся регулярно, в шесть раз чаще страдают от расстройст…

Пост без текста

«Расхваливать авторов — накладно и бесплодно. Плоды приносит… как бы это назвать? — Реклама слухов? — подсказал Грули. — Она самая, — согласился его собрат». Эту строчку из произведения Вудхауса я помню очень давно. Но все равно с надеждой намекнул издательству, мол, а давайте займемся продвижением книги - устроим розыгрыш автомобилей, в небе самолеты с плакатами, слоны, тысяча фейерверков, а обложку книги на камеру с песней лижет… это я отвлёкся, но смысл понятен. «Всё это дешёвый рекламный трюк, - отрезали в издательстве. - Организуем классическую, добротную встречу с читателями!» А так к…

Представьте, мы получили и слопали волшебную таблетку и у нас снова здоровое, подтянутое тело. И что дальше? Те, кто видели, как алкоголики приходят прокапаться под капельницей, чтобы пить дальше - поймут. Это парадокс восстановления: человек может пройти детокс, реабилитацию, терапию - и вернуться к прошлому образу жизни через месяц. Не потому, что лечение не сработало, а потому, что мотивация была не той. Он лечился не для того, чтобы изменить жизнь, а для того, чтобы продолжить старую. Глаза у зависимого человека загораются лишь в сторону зависимости. Всё остальное бесит, кажется нудным…