Наталья Глебова | Эксперт в недвижимости

Почему вас не понимают, даже когда вы всё объяснили? В 1990 году в Стэнфорде провели эксперимент: одних людей просили простучать пальцем ритм известной песни, других угадать, что это за песня. Перед началом тех, кто стучал, спросили: как думаете, сколько угадают? Они ответили: примерно половину. Угадали 3 песни из 120. Дело не в том, что слушатели были невнимательными. Тот, кто стучит, слышит в голове мелодию, слова, голос исполнителя. Слушатель слышит только стук. Психологи называют это проклятием знания: когда ты что-то знаешь, ты уже не можешь представить, как это звучит для человека, ко…

Пост без текста

Кто убил ваш план продаж? Последний день месяца в агентстве недвижимости всегда похож на детектив. Цифры не сошлись, и все уже ищут виноватого. Собственник смотрит на РОПа. РОП смотрит на агентов. Агенты смотрят в окно и говорят про рынок, ставки и покупателей, которые куда-то пропали. Через час у каждого готова своя версия, и в каждой виноват кто-то другой. Я много раз сидела на таких разборах и заметила странную вещь. В списке подозреваемых всегда есть рынок, агенты и РОП. И почти никогда нет того, кто весь месяц был на месте преступления: системы управления. Система управления — это не…

За последний год моя управленческая кожа стала толще. Как у бегемота 🦛 Я заметила это не сразу. Просто в какой-то момент поняла, что многие вещи, которые раньше выбивали меня из колеи на несколько дней, теперь проходят мимо. Я стала спокойнее. И долго думала, почему так произошло. Мне кажется, этот год меня сильно закалил. И как человека, и как собственника бизнеса. Я прожила в нём много новых ощущений. | первое — рынок | Ситуация на рынке мне точно не помогала. Было непросто, и я не буду делать вид, что всё было легко, но, честно, это не самое главное. Рынок можно пережить. За 7 кризис…

Друзья, я до сих пор на эмоциях 🔥 Вчера в Калининграде мы провели игру для агентов (как вы уже поняли, я люблю игры) – это была коллаборация застройщика «КОРТРОС» и агентства недвижимости «МОРЕ». В игру мы встроили реальные лоты нового проекта «КОРТРОС» — «ОКТАРИН». Агенты не слушали теорию про объект, а сразу продавали его: вели клиента, презентовали, отрабатывали возражения. 180 человек — и все работали в полную силу. Я смотрела на зал и видела, как у людей загораются глаза. День пролетел незаметно. Я очень горжусь механикой, которую мы разработали. Очередную теорию агенты забывают на сл…

Давно я здесь не писала свои мысли! За это время произошло многое: пересобирала процессы в агентстве, с утра до вечера планёрки, сделки, разборы, выступления, руки до телефона просто не доходят..но сегодня молчать уже не могу, потому что происходящее на рынке касается каждого из вас. Сегодня первое октября, а у агентов уже неделю одна песня: «изменения в семейке, что делать, что делать?» Я скажу, что делать – работать, причём так, как вы не работали никогда. Мне за эти годы пришлось пережить не одно такое «всё пропало»: то льготы меняются, то ставка взлетает, то банки закручивают гайки, и…

Друзья, мы с Академией Просторов Крыма собрали не лекцию и не тренинг. Мы собрали настоящее игровое поле, где вы ведёте клиента, презентуете объект, попадаете в возражения и сразу получаете то, чего рынок вам не даёт никогда. Возможность быть игроком не переживая за исход игры и количество попыток. Игра для агентов «Формула продаж» ✨ За один день там набирается столько обратной связи, сколько в реальной работе не набирается за полгода. Станьте участником игры 30 сентября, уже завтра! Вы будете первыми, кто выйдет на это поле, увидите содержание игры и правила изнутри и увезёте опыт, которог…

Мои сотрудники умеют удивлять Возвращаюсь из командировки, а в аэропорту меня встречают с плакатом! Сюрприз удался, такого приёма я точно не ожидала! А сегодня ещё и поздравили с днём рождения компании, который выпал на время моей поездки. Думала, праздник уже прошёл, но у команды, оказывается, были свои планы ❤️ Спасибо вам за внимание, заботу и за то, что рядом с вами столько поводов улыбаться. Умеете вы растопить сердце руководителя. (но поблажек не обещаю 😂)

Пост без текста

Пост без текста