Реальная прибыль WB/Ozon | Селлеры

«Всего сто рублей скиньте». Покупателю кажется: мелочь. А продавцу иногда предлагают отдать половину заработка. Простой пример: товар стоит 1 000 ₽, после всех расходов остаётся 200 ₽. Скинули сотню — если остальные расходы не изменились, осталось 100 ₽. На ценнике скидка 10%. В вашей прибыли — минус 50%. Покупатель даже не заметил вашу щедрость. А вы уже оплатили полпраздника 😄 Поэтому перед акцией полезно знать, сколько остаётся с одной продажи. Тогда понятно, чем именно предлагается поделиться.

Покупатель вернул товар. Ну бывает… 😁 Но когда этот же товар снова заказывают, а потом опять возвращают, уже становится интересно. Товар путешествует по стране, знакомится с сортировочными центрами, наматывает километры. А продавец оплачивает его приключения. Иногда кажется, что товар путешествует больше, чем его хозяин за последние пять лет. И ведь самое обидное — он ещё даже не продан! 😁

Продажи идут, а деньги куда-то исчезают 😁 Вроде и заказы каждый день, и выручка радует. А начинаешь считать — то комиссия, то доставка, то реклама… И от прибыли остаются крохи. Причём иногда один товар зарабатывает, а другой тихонько съедает всё заработанное. Вот поэтому и интересно заглянуть в реальные отчёты Ozon и Wildberries. Там порой такие сюрпризы открываются! https://realprofit24.ru

Бывает обычная история: покупатель оформил заказ, товар отправился в путь, а потом человек просто передумал. С виду ничего страшного. Не купили сейчас — купят позже. Но у такой несостоявшейся продажи всё равно часто остаётся след. Товар уже проехал свой маршрут, а значит, эта история могла обойтись продавцу не совсем бесплатно. И в этом, наверное, одна из самых тихих особенностей торговли на маркетплейсах: не каждый расход видно сразу. Иногда товар уже снова лежит на полке. А его маленькое путешествие всё ещё остаётся в расходах.

Пост без текста

Пост без текста

Почему вообще появилась «Реальная прибыль»? Не потому, что мне хотелось сделать ещё один калькулятор для селлеров.   Я сам продаю на маркетплейсах.  И вот такой товар у меня спокойно лежал в магазине. Продавался. Делал выручку. Получал заказы. А я не видел главного:  ❌ на каждой продаже я терял деньги.  В июле — 509 ₽ с единицы. В августе — 415 ₽. К сентябрю удалось сократить минус до 50 ₽.  И всё это было в настоящих отчётах Ozon.  Просто чтобы увидеть картину целиком, пришлось собрать вместе начисления, себестоимость, рекламу, размещение, налог и остальные расходы.  Именно поэто…

Пост без текста

Сентябрь закрыт. P0003 наконец вышел в плюс. В июле этот товар давал: −509 ₽ с каждой продажи. В августе: −415 ₽. К 22 сентября мы почти выбрались из минуса: −50 ₽ с продажи. Теперь посмотрел полный сентябрь. И вот результат: Выручка P0003 — 30 179 ₽ Реклама — 2 937 ₽ ДРР — 9,73% Размещение — 1 449 ₽ Другие расходы — 1 487 ₽ Чистая прибыль: ✅ +458 ₽ На одной проданной единице: ✅ +27 ₽ Да, прибыль пока небольшая. Но главное — товар перестал работать в минус. Было: Июль — −509 ₽/шт. Август — −415 ₽/шт. Сентябрь — +27 ₽/шт. То есть проблема, которую сначала вообще было не видно,…

Пост без текста