Анна Грушевская. Жизнь и бизнес с УМОМ 🧠

Премиум покупает у тех, кто продаёт Премиум. 🔝Вчера почти 4 часа собирали с клиенткой основу стратегии перехода в другой ценовой сегмент. Сейчас средний чек компании — около 750 тысяч. Это очень хороший Комфорт+, есть продажи выше. Наша следующая цель — системно выйти на 1,5+ млн. И для этого недостаточно начать выкладывать отели подороже. Люди, которые платят за путешествие 2, 3, 5, 10 миллионов, — другая аудитория. ❗️Они иначе выбирают, иначе принимают решения, иначе оценивают профессионализм человека, которому доверяют свой отдых. Поэтому приходится пересобирать всю конструкцию. Пер…

🎯 Когда реклама станет дешевле? Вчера. Каждый день привлечение нового клиента обходится бизнесу дороже. Рекламных площадок меньше, конкуренция за внимание выше, алгоритмы перегреты. ❗️А в туризме есть ещё одна проблема. Эконом-сегмент всё чаще бронирует самостоятельно на маркетплейсах. А платежеспособный клиент, за которым охотятся туркомпании, вовсе не обязан сидеть в соцсетях и ждать вашу рекламу. У него дорогое время. И выбирать из десяти незнакомых турагентов ему тоже некогда. 🔝Он гораздо охотнее придёт к тому, кого ему рекомендовал человек, которому он уже доверяет. И вот здесь н…

🌏 Социальный капитал — это не количество людей в телефонной книге. Можно знать тысячу предпринимателей, состоять в десяти бизнес-клубах, регулярно ходить на конференции — и при этом иметь практически нулевой социальный капитал. Знакомство — ещё не связь. А связь — ещё не капитал. Для меня социальный капитал начинается там, где появляется доверие. Когда человек не просто помнит ваше имя, а понимает, кто вы, в чём вы сильны и зачем к вам идти. Когда он готов познакомить вас с нужным человеком, рекомендовать клиенту, пригласить на площадку. Фактически — поставить рядом с вашим именем часть…

— Вы нам нужны. Пришлите мне, пожалуйста, вашу презентацию. Эту фразу я услышала от заместителя председателя московской «ОПОРЫ РОССИИ» сразу после минутной самопрезентации. Из тысячи предпринимателей московского отделения предложение сделали мне. Считаю, поездка уже окупилась.🔝 Но дело не в везении. ❗️Случайной может быть встреча. Результат встречи случайным быть не должен. На такие встречи я приезжаю подготовленной: знаю, кто я, чем могу быть полезна, куда иду и какие люди мне нужны на следующем этапе. Поэтому моя самопрезентация всегда со мной. А вечером был Fuck Up Night: выступлени…

🌏 Все ресурсы мира — у людей. Нужны ресурсы? Иди к людям. Когда-то мне очень зашла эта мысль из НЛП. И чем дольше я в бизнесе, тем больше вижу, насколько она точная. Я искренне не понимаю, почему столько предпринимателей пытаются годами добывать нужные им ресурсы в одиночку. Боятся попросить. Боятся рассказать о себе. Боятся предложить сотрудничество. Боятся подойти к человеку, который уже находится там, куда они только собираются. А потом удивляются, почему всё так долго и тяжело. Завтра мы едем в Москву. Мы собрались делегацией из Липецкой «ОПОРЫ РОССИИ» и едем встречаться с московски…

МОСКВА. ДАВАЙТЕ ВСТРЕЧАТЬСЯ ❤️ Всегда утверждала и буду утверждать: то, что в соцсетях происходит месяцами, вживую иногда происходит за одно рукопожатие и 15 минут разговора. Можно долго читать друг друга, присматриваться, ставить реакции и думать: «надо бы как-нибудь познакомиться». А потом встретиться за чашкой кофе — и за четверть часа понять друг о друге больше, чем за полгода в Telegram. Поэтому в этот раз в Москве я хочу не только работать, но и встречаться со СВОИМИ людьми. 26–27 октября буду на выставке, там уже запланировано несколько встреч. Если тоже собираетесь — давайте пересе…

В конце октября еду на выставку ПИР Экспо — международную выставку индустрии гостеприимства — и радуюсь почти по-детски. 😁 В бизнес-клубе Игоря Манна я познакомилась с коллегой, экспертом по отельному маркетингу и одной из спикеров выставки. Причём всё произошло ровно так, как я люблю рассказывать про управляемый нетворкинг: написала приветственный пост в клубе, обозначила, кто я, чем занимаюсь и что мне интересно, — и практически сразу получила обратную связь и приглашение. Я часто наблюдаю, как люди входят в сильные сообщества… и ничего там не делают. Не знакомятся, не рассказывают о…

Вчера побывала на традиционной встрече женского комитета «ОПОРЫ РОССИИ». Собирались в гостях у удивительной женщины — успешного предпринимателя Евдокии Ивановны Бычковой. Есть люди, рядом с которыми буквально через несколько минут исчезают возраст, статус, должности и все эти внешние социальные конструкции. С ними просто легко. Евдокия Ивановна именно такая. Для каждой нашлось тёплое слово, внимание, какая-то очень точная интонация. А в конце каждая из нас ушла ещё и с огромным букетом гортензий. ❤️ 💔 Мы долго говорили. Каждая рассказывала свою историю — о бизнесе, семье, детях, потерях,…

➡️ ссылка на пост в тележке

Сегодня немного фотоспама из Рязани и рекомендации гостиницы. Про прошлые наши поездки и отели рассказывала в этих публикациях. ➡️ Старый город ➡️ Ловчен Каждый из них хорош по своему. Но: 🏫 Старый город сильно уставший и уже не дотягивает по качеству уборки, ремонта и сервиса до своего овер-прайса. 🏨 Ловчен - далековат от прогулочных зон и гастро-искушений. А после сытного обеда очень не хочется садиться за руль. ➖➖➖➖➖ Вобщем в этот раз мы выбрали отель Арагон 3*, в 5 минутах хотьбы от пешеходных/туристических улицы Почтовая и Лыбедьского бульвара. 🌐 Официальный сайт https://arago…