Анатомия Прибыли

Poizon зовет селлеров: комиссия 19% и готовые карточки. В чем подвох? В ленте обсуждают новый для России маркетплейс — китайский Poizon. Площадка обещает селлерам комиссию от 19% до 29% (в 1,5–2 раза ниже, чем на WB и Ozon), а также берет на себя создание карточек, продвижение и упаковку товара. Звучит как идеальное предложение. Давайте включим режим финансового аналитика и посмотрим, что скрывается за этими цифрами. Что действительно работает в плюс: 1. Низкая базовая комиссия. Если ваш товар проходит по категории, вы реально экономите на процентах площадки. 2. Не нужен контент-менеджер. Кар…

С 1 октября 2026 года в полную силу заработал закон о платформенной экономике (289-ФЗ). В аудитах я уже вижу первые последствия: селлеры сталкиваются с внезапными ограничениями, к которым не были готовы. Напоминаю, что сейчас работает в автоматическом режиме: Сверка с госреестрами. Маркетплейсы обязаны проверять наличие и актуальность сертификатов и деклараций через государственные базы данных. Если документ просрочен или не найден, карточка товара снимается с продажи или скрывается из поисковой выдачи Информационный обмен с ФНС. Площадки передают в налоговую службу сведения о договорах и парт…

⏳ С 30 октября Ozon меняет тарифы. Но вы теряете деньги на логистике уже сегодня. Друзья, я снова на связи! Пока меня не было, я проводила аудиты и увидела картину, которая повторяется из магазина в магазин. Все сейчас обсуждают новость: с 30 октября Ozon меняет тарифы на логистику для схем FBO и FBS. В частности, пересматривается стоимость перемещения товаров между складами и доставки между кластерами. Для селлеров это значит одно: старая юнит-экономика, которая раньше «сходилась», может внезапно стать убыточной, особенно для товаров, которые едут в дальние регионы. Но я хочу показать вам…

Платили за продвижение того, что и так продавалось. Как ДРР выше 20% съел маржу. В прошлом посте я обещала рассказать, как именно нашла ту самую убыточную линию товара и почему высокий ДРР — это «тихий убийца», который не виден в общей картине. Собственник был уверен: бизнес работает «в ноль» с небольшим плюсом. Но когда мы разложили цифры по каждому артикулу, картина изменилась. 🔴 Слепая зона: рекламировали то, что и так раскупали Отчёты по рекламной кампании показали, что в продвижение включены товары, которые были в статусе «дефицит» — спрос превышал предложение, товара на полке не хватало…

Магазин продал несколько десятков единиц за полмесяца. Площадка забрала 72% денег. А владелец был уверен, что «торгует нормально». Разбирала отчёт реального магазина женской одежды на Ozon. Несколько десятков SKU, стабильный оборот. Собственник был уверен: бизнес работает «в ноль с небольшим плюсом». По факту после полного аудита — операционный убыток. Что я увидела в цифрах: 🔴 Площадка забирает 72% валовых начислений Комиссия + логистика + реклама + страховка + услуги. На счёт продавцу уходит только 28%. И это — до вычета себестоимости товара. 🔴 Комиссия 52% считается от ПОЛНОЙ цены про…

Пост без текста