Пост канала
- фото
💰 РАБОТУ СДЕЛАЛА. ОСТАЛОСЬ САМОЕ ТРУДНОЕ - НАЗВАТЬ ЦЕНУ Обсудить задачу - пожалуйста. Разобраться, переделать, найти решение - тоже. Но вот человек спрашивает: сколько я вам должна? И ты начинаешь печатать ответ так, будто просишь у него в долг. Написала сумму. Посмотрела. Добавила: «Но можем обсудить». Потом ещё: «Если дорого, я могу…» Человек пока даже не прочитал сообщение. А ты уже немного уступила. 😏 Почему бывает проще сделать работу, чем попросить за неё деньги? Пока мы работаем, можно опираться на то, что умеем. Здесь понятно: что проверить, где поправить, каким должен быть результат. А называя цену, мы предъявляем её другому человеку. И тут легко услышать в его возможном ответе гораздо больше, чем он собирался сказать. «Дорого» превращается в «Ты слишком много о себе думаешь». «Я подумаю» - в «Ничего особенного ты не делаешь». А отказ - почти в оценку нас самих. Особенно если работа личная: вы учите, консультируете, фотографируете, шьёте, печёте. В неё вложены ваш вкус, внимание, опыт. Поэтому обсуждение стоимости иногда ощущается так, будто на рассмотрение выставили вас целиком. Есть и другая ловушка: но мне же это нетрудно. Вы действительно сделали за час то, с чем другой возился бы неделю. Но этот час появился после лет, когда вы учились, ошибались и переделывали. Заказчику не обязательно получать ваши мучения в комплекте с хорошим результатом. А ещё бывает неловко брать деньги за то, что нравится. Словно удовольствие от работы уже считается оплатой. Хотя счета почему-то не принимают формулировку «зато я занимаюсь любимым делом». Иногда за трудностью назвать цену стоит страх испортить отношения. Пока вы помогаете, вы удобный, отзывчивый человек. А теперь придётся сказать: «У моего времени есть стоимость». Кто-то может отказаться. И это неприятно, особенно поначалу. Но человеку может не подходить сумма, объём услуги или момент. По одному ответу невозможно узнать, как он оценивает ваши способности. Поэтому перед отправкой сообщения полезно перечитать его и заметить: где вы сообщаете условия, а где заранее защищаетесь от ещё не высказанного недовольства? «Эта работа стоит столько-то. В стоимость входит… Срок - такой-то». Такого ответа часто достаточно. Вы назвали условия. У человека появилась возможность решить, подходят ли они ему. Чтобы ваш труд стоил денег, вам не нужно сначала доказать, как тяжело он вам дался. ПОЧЕМУ МЫ ТАК
Открыть в MAX- Просмотры
- 223
- ER
- 49,3%
- Реакции
- 110