Пост канала
- фото
Почему высокий CTR ещё не означает, что обложка продаёт Вы поменяли первый слайд. CTR вырос. Кажется, новая обложка победила. Но через несколько дней оказывается: кликов стало больше, реклама тратится быстрее, а заказов и прибыли почти не прибавилось. Почему? Потому что CTR показывает только одно: насколько хорошо обложка привлекает внимание. Но он не показывает, насколько точно она передаёт ценность товара. Поэтому результат теста нужно оценивать по всей воронке 👇 1. CTR Показывает, открывают ли покупатели карточку. Если CTR вырос — новая обложка стала заметнее или понятнее. Но это только начало. 2. Конверсия в корзину Показывает, совпали ли ожидания после клика с содержанием карточки. Если CTR вырос, а корзин стало меньше, возможно, обложка: — обещает то, чего нет внутри; — привлекает не ту аудиторию; — создаёт неправильное представление о товаре. 3. Конверсия в заказ Покупатель мог заинтересоваться товаром и добавить его в корзину, но не оформить заказ. Причиной могут быть: — цена; — условия доставки; — отзывы; — непонятные характеристики; — слабая фото-воронка; — несоответствие ожиданий. Поэтому нельзя оценивать первый слайд отдельно от всей карточки. 4. Стоимость привлечения заказа Если кликов стало больше, но покупают редко, реклама может стать дороже. Важно проверить: сколько рекламных расходов теперь приходится на один заказ. 5. ДРР и прибыль Даже рост заказов ещё не гарантирует хороший результат. Если реклама съедает маржу, обложка привлекает слишком дорогой или плохо конвертирующийся трафик. Финальный вопрос теста: не сколько мы получили кликов, а сколько заработали. Как читать результаты CTR вырос, конверсия снизилась Обложка привлекает внимание, но создаёт неправильные ожидания. CTR почти не изменился, конверсия выросла Обложка приводит меньше случайных и больше целевых покупателей. CTR и конверсия выросли Хороший сигнал. Проверяем рекламные расходы, ДРР и прибыль. Заказов стало больше, а прибыль снизилась Рост продаж оказался слишком дорогим. Простая формула оценки Обложка → клик → корзина → заказ → прибыль Смотрите на всю цепочку, а не на один показатель. И ещё одно правило: не делайте вывод после нескольких кликов или одного дня. Сравнивайте варианты на сопоставимом объёме трафика и не меняйте одновременно цену, акции, рекламу и остальные слайды. CTR показывает интерес. Конверсия — соответствие ожиданиям. Прибыль — реальный результат. В следующем посте покажу, как анализировать первые слайды конкурентов, не копировать их дизайн и находить идеи для собственной сильной обложки.
Открыть в MAX- Просмотры
- 40
- ER
- 7,5%
- Реакции
- 3