Пост канала
- фото
💰 Сколько вы на самом деле можете платить за клиента? 🎯 В прошлом посте я спросила предпринимателей: «Вы знаете, сколько вам обходится один реальный клиент — не заявка, а человек, который заплатил деньги?» 📌 И большинство ответили: «Не знаю». Тогда, как и обещала, давайте посчитаем. Без сложных таблиц и маркетинговой математики. 📊 📝 Представим простой пример. Клиент в среднем покупает у вас на 10 000 ₽. Но 10 000 ₽ — это ещё не те деньги, которые можно целиком потратить на рекламу. Из них нужно оплатить товар или материалы, работу сотрудников, налоги, аренду и другие расходы бизнеса. Допустим, после переменных расходов с продажи остаётся 4 000 ₽. ❗Это наша отправная точка. Теперь нужно решить, какую часть этих денег бизнес готов отдавать за привлечение нового клиента. Например, мы готовы потратить на привлечение 2 000 ₽. 👉 Значит, наша допустимая стоимость нового клиента — до 2 000 ₽. И вот теперь начинается самое интересное. Представим, что из 5 заявок покупает один человек. Чтобы получить одного клиента за 2 000 ₽, мы можем платить за одну заявку максимум: 2 000 ₽ ÷ 5 = 400 ₽. 🎯 Вот откуда должна появляться допустимая цена заявки. ❗Не из фразы: ❌ «Хочу заявки не дороже 300 ₽». Не потому, что конкурент сказал, что получает их по 250 ₽. И не потому, что рекламный кабинет показывает красивую зелёную цифру. А из экономики конкретного бизнеса. ✅ Получается простая цепочка: Средний чек → сколько остаётся с продажи → допустимая стоимость клиента → конверсия из заявки в продажу → допустимая стоимость заявки. И тогда рекламная статистика начинает выглядеть совсем иначе. Например, заявка по 500 ₽ может казаться дорогой. Но если каждый третий такой человек покупает — бизнес может прекрасно на ней зарабатывать. А заявки по 200 ₽, из которых покупает один человек из двадцати, могут оказаться гораздо дороже для бизнеса. 📌 Поэтому вопрос маркетолога должен звучать не: «Сколько стоит заявка?» А: «Сколько стоит клиент и сколько денег он приносит бизнесу?» ❗И ещё один важный момент. Для некоторых бизнесов одной покупки вообще недостаточно. Салоны красоты, стоматологии, обучение, обслуживание автомобилей, подписочные сервисы — клиент может возвращаться снова и снова. И тогда появляется ещё один показатель — LTV, то есть сколько денег клиент приносит бизнесу за всё время сотрудничества. И вот тут экономика рекламы становится ещё интереснее. 😉 ⁉️ Хотите, следующим постом разберём LTV на простом примере — и посмотрим, почему иногда бизнес может позволить себе купить клиента даже дороже первой покупки? ✅ Напишите в комментариях: «Разбираем LTV» 👇 ❤️ Подпишитесь, чтобы не потерять продолжение. ↗️ А этот пост можно отправить предпринимателю, который назначает стоимость заявки просто словами: «Ну, рублей 300 было бы нормально». 😄
Открыть в MAX- Просмотры
- 142
- ER
- 46,5%
- Реакции
- 66