Пост канала
Покупатель может не поверить вашей прибыли — и будет прав Компания показывает EBITDA 12 млн ₽. Собственник утверждает: «На самом деле бизнес зарабатывает 17 млн. Просто в этом году были разовые расходы». Покупатель задаёт другой вопрос: Какая прибыль действительно сохранится после сделки? Для этого проводится нормализация EBITDA. Из результата могут исключить: — разовый ремонт после аварии; — единичные расходы на судебный спор; — затраты, не связанные с основной деятельностью; — другие подтверждённые расходы, которые не повторятся при новом владельце. Но нормализация работает и в обратную сторону. Если собственник выполнял работу директора бесплатно, покупатель учтёт рыночную зарплату нового руководителя. Если компания арендовала помещение у владельца дешевле рынка — расходы могут увеличить. Если личные траты проводились через бизнес, они могут оказаться не только корректировкой, но и налоговым риском. Продавец обычно замечает только то, что увеличивает прибыль. Покупатель ищет и то, что её уменьшает. Поэтому каждую корректировку необходимо подтвердить документами и объяснить экономически. Инвестор платит не за самую красивую цифру в презентации. Он платит за прибыль, которую компания сможет повторить после смены владельца. В следующем посте разберём, почему оценка бизнеса в 100 млн ₽ ещё не означает, что собственник получит 100 млн.
Открыть в MAX- Просмотры
- 43
- ER
- —
- Реакции
- —