Пост канала
Складывается впечатление, что сейчас риэлторов стараются обучить двум вещам. Продавать новостройки и вести соцсети (естественно, через ИИ). Но мы же с вами знаем, что наибольшая концентрация рекламы чего-либо идет тогда, когда тенденция уже пошла на спад. Сегодня агентский рынок продаж новостроек уже начинает напоминать Голодные игры. С той разницей,что управлять правилами игры пока много желающих, а в общем то и никто. И правил общих нет, и меняются они регулярно и непредсказуемо. За последние пару лет, когда агентские продажи дают уже до 80% сделок застройщикам, к этому привыкли все. И застройщики, и агенты. Застройщики вместо выстраивания системной работы начинают идеализировать этот канал. Но не любят. Но принимают. А у риэлторов формируется навык «легкого рынка». Конечно, риэлторы продают, проводят презентации и переговоры. Но 90% работы за тебя застройщик уже сделал. И уже не столько переговоры надо вести, сколько клиента на объект. Даже презентации и картинки застройщик сам подготовит. А навык сложных сделок, сложных клиентов, самого понимания рынка и своей работы атрофируется за ненадобностью. Конечно, агентские продажи в новостройках останутся всегда. Но и агенты там будут зарабатывать в условиях жесткой конкуренции и жестких правил. Со всеми вытекающими. И пойдут на вторичку. Кто-то вспомнит старый опыт, кто-то будет приобретать совсем новый. И сильно удивиться,когда опыт продажи новостроек не поможет на вторичке. Недавно такой «новостроечный» риэлтор покупал со своим клиентом у нас квартиру на вторичке. Это было сложно. А когда все они пойдут пробовать себя на вторичку? И это ведь будет скоро. И тогда массовый выпуск одновременно сотен абитуриентов автошкол на дороги Владивостока покажется легкой сказкой.
Открыть в MAX- Просмотры
- 109
- ER
- 7,3%
- Реакции
- 8