Пост канала
- фото
Самый крупный клиент, не всегда самый прибыльный. Покажу на цифрах. Друзья, помните наши задачки про пустые пробеги и выбор загрузок? Тогда мы считали, стоит ли ехать лишние 350 км ради более высокой ставки. А теперь хочу показать, как мы смотрим на эту историю уже по факту работы транспортной компании. Не одну заявку, а целый месяц перевозок. И не просто по машинам, а в разрезе контрагентов. Посмотрите на таблицу ⬆️ У нас три клиента. Клиент А принёс компании 1,8 млн рублей выручки. Казалось бы, отличный клиент! Но после расходов осталось всего 150 тысяч рублей, или 8,3%. Клиент Б дал выручку поменьше, 1,4 млн рублей. Зато прибыль составила 270 тысяч рублей. Клиент В при выручке всего 950 тысяч принёс компании 220 тысяч рублей прибыли. Получается, клиент с самой большой выручкой оказался самым слабым по абсолютной прибыли из этой тройки. 📌Почему так происходит? Одна из причин, которую мы обязательно проверяем, пустые пробеги. Ради грузов одного клиента машина может регулярно проезжать сотни километров без выручки. У другого клиента загрузки находятся рядом, маршруты удобнее, а расходы ниже. И пока собственник смотрит только на обороты, эту разницу можно вообще не замечать. Вот почему в управленческом учёте мы анализируем не только машины и рейсы, но и прибыльность каждого контрагента. Ведь задача не просто найти клиентов, которые дают много работы. Задача, понимать, на каких клиентах компания действительно зарабатывает. И уже на основании этих цифр принимать решения: с кем пересматривать тарифы, где сокращать пустые пробеги, какие маршруты оптимизировать, а какие условия сотрудничества менять. Причём речь не о том, чтобы сразу отказаться от клиента с низкой рентабельностью. Сначала нужно понять причины и посчитать, можно ли улучшить экономику. ➡️В следующем посте покажу, как мы переходим от такого отчёта к расчёту конкретных рейсов и сравнению вариантов загрузки. Потому что правильные управленческие решения начинаются не с интуиции, а с цифр. Если нужна помощь в составлении таких таблиц, обращайтесь в Максе - https://max.ru/u/f9LHodD0cOLhaUz9rS2qQ7Bv00ceXY0kECL_kQ7nBoHPCCqTM8On8KP0lqU
Открыть в MAX- Просмотры
- 86
- ER
- 1,2%
- Реакции
- 1