Пост канала
Какой клиент на самом деле самый прибыльный?🤔 Давайте сегодня опять немного посчитаем 😁 Есть у транспортной компании два клиента. Клиент №1 📌Выручка: 2 847 000 ₽ 📌Прибыль: 512 460 ₽ 📌Рентабельность: 18% Клиент №2 📌Выручка: 4 360 000 ₽ 📌Прибыль: 523 200 ₽ 📌Рентабельность: 12% На первый взгляд всё понятно. Первый клиент даёт почти такую же прибыль при значительно меньшей выручке. 18% против 12%. Кого хочется любить больше? Конечно, первого 😁 Но теперь добавим ещё несколько цифр. У клиента №1: 💵отсрочка платежа 60 дней 💵в среднем в дебиторке постоянно висит около 5,7 млн ₽ 💵для выполнения перевозок компания всё это время финансирует топливо, водителей, платные дороги и остальные расходы своими деньгами У клиента №2: 💵отсрочка 7 дней 💵деньги возвращаются в оборот практически сразу 💵следующую перевозку компания уже не финансирует два месяца из собственного кармана И вот теперь вопрос: кто из них для бизнеса выгоднее? А теперь добавим ещё одну вводную 😁 Первый клиент регулярно даёт простои, и машины делают с ним в среднем 1,6 круга за месяц. У второго организация загрузки и выгрузки быстрее, те же машины успевают сделать 2,3 круга. 🍀И вот здесь моя любимая история Нельзя определять лучшего клиента по одной цифре. Ни по выручке. Ни по рентабельности. И даже просто по абсолютной прибыли. Когда мы анализируем клиента, я хочу видеть как минимум: 1️⃣Сколько выручки он даёт 2️⃣Сколько чистой прибыли мы на нём зарабатываем 3️⃣Какая у него рентабельность 4️⃣Сколько ресурсов компании он занимает , сколько машин, водителей и дней работы требуется, чтобы эту прибыль заработать 5️⃣Как быстро он платит. Потому что клиент с хорошей рентабельностью и отсрочкой 60-90 дней может заставлять вас постоянно финансировать его перевозки своими деньгами 6️⃣Сколько денег постоянно заморожено в его дебиторке И я бы ещё обязательно смотрела прибыль на машину, на круг и на день работы машины. И только тогда можно ответить на вопрос: «Кто мой самый прибыльный клиент?» Иногда после такого расчёта собственник обнаруживает очень неприятную вещь: клиент, которого он считал одним из лучших, действительно даёт большой оборот и хорошую прибыль с рейса, но забирает столько ресурсов и денег из оборота, что другой, внешне менее интересный клиент оказывается для бизнеса гораздо ценнее. Поэтому в фин.аналитике я не люблю таблицу: «Клиент ➡️ Выручка». Мне гораздо интереснее: «Клиент➡️Выручка➡️Прибыль➡️Рентабельность➡️Дебиторка ➡️Отсрочка ➡️Занятость машин ➡️Прибыль на день работы». Вот тогда мы уже видим не самого большого клиента. А того, на ком компания действительно зарабатывает.
Открыть в MAX- Просмотры
- 88
- ER
- 2,3%
- Реакции
- 2