Пост канала
- фото
Я разговариваю с людьми из самых разных отраслей. И каждый раз убеждаюсь: принципы доверия работают одинаково — в продажах, в медицине, в архитектуре. Пётр Лари — основатель L.BURO, лучший ландшафтный архитектор России по версии АЛАРОС-2023, лауреат национальных и зарубежных премий. Человек, который создаёт сады для людей с очень высокими требованиями и очень конкретными ожиданиями. Мы говорили про доверие — но не в абстракции. Как завоевать доверие клиента, который уже всё видел и которого сложно удивить. Что нужно узнать о человеке до того, как браться за проект. Как отстоять решение, которое клиент не принимает сразу, — и не потерять при этом ни контракт, ни отношения. Один момент меня особенно зацепил. Пётр говорит: сад должен менять состояние человека. Не просто выглядеть красиво — именно менять. Это точная формулировка того, что я называю ориентацией на другого. Не сделать работу — а изменить что-то важное для человека. Смотрите — разговор получился живым и неожиданно глубоким. https://www.youtube.com/watch?v=AnqjaTayBdU 🎓 Онлайн-курс «Технологии экспертных продаж» 50 уроков о том, как перестать давить на клиента и начать продавать через доверие и экспертность. https://doverie.biz/tehnologiiprodaz
Открыть в MAX- Просмотры
- 644
- ER
- 0,8%
- Реакции
- 5