Пост канала
- фото
Квартира висит 6 месяцев: 5 причин, которые убивают продажу. Ко мне часто приходят с одной и той же фразой: «Марина, квартира висит уже полгода, никто не звонит, что делать?» И почти всегда причина не в рынке. Причина в пяти вещах, которые собственник не видит, потому что смотрит на свою квартиру глазами любящего человека, а не глазами покупателя. Причина 1. Цена от собственника, а не от рынка. «Я вложил в ремонт душу, значит, стоит дороже». Покупатель платит за локацию, метраж, состояние и ликвидность. Если цена выше рынка на 10 процентов, объект просто выпадает из поиска. Его не показывают, о нем не звонят. Причина 2. Фотографии, которые не продают. Темные фото на телефон, бардак в кадре, зашторенные окна. Покупатель листает ленту за 3 секунды. Если фото не цепляет, он не доходит до описания. Причина 3. Квартира «как я живу», а не «как хотят купить». Любимые ковры, семейные фото, тяжелые шторы. Это ваша жизнь, и это нормально. Но на продажу квартира должна стать чуть безликой, светлой и просторной. Хоумстейджинг не про обман. Он про то, чтобы покупатель увидел себя в этих стенах. Причина 4. Нет стратегии показов. Показывать квартиру всем подряд, лишь бы пришли. Это убивает время и снижает цену. Нужен портрет покупателя, фильтр, маршрут показа и правильные слова. Причина 5. Юридические и эмоциональные стопы. Доли, наследство, прописанные дети, долги по ЖКХ, конфликты между собственниками. Покупатель чувствует напряжение и уходит. Иногда быстрее решить вопрос с юристом, чем ждать «самого». Я не просто продаю квадратные метры. Я создаю образ жизни, который покупатель хочет купить. И убираю причины, по которым сделка не случается. Если ваша квартира застряла, напишите в личку слово РАЗБОР. Я посмотрю ваш объект и скажу, что мешает продаже. Первые 3 разбора на этой неделе делаю бесплатно! 👉 Новостройки от застройщика "Сохраните пост, чтобы не потерять."
Открыть в MAX- Просмотры
- 30
- ER
- 10,0%
- Реакции
- 3