Пост канала
- видео
🏠 Квартиру продали за 7,95 млн. Клиенты довольны. А я считаю, что ошибся на 250 000 рублей. В мае этого года я взял в работу 3-комнатную квартиру. До нашего знакомства собственники продавали её целый год. Цена всё это время была — 8 млн рублей. Я сделал аналитику и предложил начать продажу с 7,7 млн рублей. Собственники не согласились и решили оставить цену 8 млн. Мы договорились: если в течение месяца не будет положительной динамики, пересматриваем цену и выходим на 7,7 млн. Но произошло то, чего я не ожидал. Через два месяца мы получили задаток. А итоговая цена сделки составила 7,95 млн рублей. Получается интересная ситуация: 🔹 До меня квартиру продавали год за 8 млн— без результата. 🔹 Мы вышли на рынок с той же ценой 8 млн. 🔹 Через два месяца нашли покупателя. 🔹 И продали квартиру за 7,95 млн. Клиенты, конечно, остались довольны. Сделка состоялась, задача выполнена. Но я был расстроен. Потому что моя аналитика говорила: 7,7 млн — более реалистичная цена. А рынок показал, что покупатель готов был заплатить почти 8 млн. И вот здесь для меня начался самый интересный разбор. Я составлял портрет потенциального покупателя и представлял молодую семью, покупающую квартиру в ипотеку. В итоге квартиру действительно купила семья. Но у неё была особенность: рядом живут родители, а ещё для них было важно, чтобы школа находилась недалеко от дома. То есть портрет покупателя я определил достаточно точно. Но я не просчитал, его готовность платить. И это, пожалуй, главный урок этой сделки. 📊 Аналитика позволяет оценить рынок, сравнить конкурентов и определить наиболее вероятный диапазон цены. Но она не может полностью учесть мотивацию конкретного покупателя. Для одного человека квартира может стоить 7,7 млн. А для другого — 7,95 млн, потому что рядом родители, нужная школа и другие важные именно для него обстоятельства. Поэтому я всё-таки считаю, что ошибся. Не в сторону завышения цены, а в оценке верхней границы, которую рынок был готов принять. И теперь вопрос к вам: Насколько критична такая ошибка для риэлтора? Что важнее — попасть в цену с первого раза или уметь анализировать обратную связь рынка и корректировать стратегию продажи? Мне интересно ваше мнение 👇 А если вам интересен мой подход к продаже недвижимости и работе со стратегией сделки — подробнее рассказал об этом здесь: 🏡 — «Стратегия сделки с недвижимостью» [https://max.ru/id632511715590_biz/AZ_QTj5BBLI](https://max.ru/id632511715590
Открыть в MAX- Просмотры
- 205
- ER
- 5,4%
- Реакции
- 11