Пост канала
- ссылка
Страховой запас: как считать правильно, чтобы не терять деньги на дефиците и излишках В постах про упущенные продажи я показала: хиты кончаются за 3-4 дня до поставки. Мы скорректировали точку заказа и вернули 2 млн выручки в месяц только на 19 позициях. Но я не показала как. Сегодня исправляюсь ❌ ГЛАВНАЯ ОШИБКА: СЧИТАТЬ "НА ГЛАЗ" Вопрос "как правильно считать страховой запас" один из самых острых в логистике и закупках. Правильной единственной формулы не существует, потому что страховой запас (Safety Stock, далее SS) всегда баланс между риском дефицита и затратами на хранение Однако есть золотой стандарт расчета, который используется в 80% случаев в малом и среднем бизнесе 🧮Начните с формулы страхового запаса SS = (Максимальная дневная продажа × Максимальный срок поставки) - (Средняя продажа × Средний срок поставки). Это грубо, но очень просто и наглядно для первых расчетов 1️⃣ Самое важное определитесь с целевым уровнем сервиса Прежде чем брать открывать Excel, ответьте на вопрос: "Сколько дней в году мы готовы терпеть дефицит?" 95% сервис: дефицит 18 дней в году. Подходит для товаров повседневного спроса 97% сервис: дефицит 11 дней в году. Стандарт для большинства сегментов 99% сервис: дефицит 3-4 дня в году. Для дорогой техники, лекарств, премиум-сегмента 2️⃣ Экономический предел Самая главная "правильность" это экономическая целесообразность Допустим, у вас есть 1 000 000 рублей 🅰️ Положить их на депозит под 20% годовых → заработать 200 000 руб 🅱️ Купить на них товар, который будет лежать на складе "на всякий случай" → заработать 0 руб. пока не продадите Выбрали вариант 🅱️, тогда посчитайте стоимость хранения этого запаса Стоимость хранения = SS (в деньгах) × Ставка % за период А теперь вопрос: сколько вы теряете, если этого товара не будет на полке 18 дней в году? Если дефицит приносит убытков на 300 000 руб → ✅Отлично, страховка оправдана 300 000 > 200 000 Если дефицит приносит убытков на 100 000 руб → 🆘Катастрофа. Вы тратите 200 000 на страховку, чтобы избежать потери 100 000 ❗Для маркетплейсов убыток от дефицита считайте по формуле = Штрафы + Падение рейтинга + Потеря будущих продаж 📰90% складов малого и среднего бизнеса работают с перестраховкой и согласно бенчмарк-исследованию платформы Netstock в среднем 38% всех товарных запасов являются избыточными . Это означает, что почти 4 из 10 товаров на складе - это замороженные деньги, которые могли бы работать на бизнес, без потери уровня сервиса. Я прихожу к клиентам и считаю не только "сколько надо держать", а "сколько можно срезать без потери прибыли" Правильный страховой запас - это не когда много на складе, а когда деньги в обороте ❓А вы знаете, сколько денег вы заморозили в своем страховом запасе? Нужна помощь с расчетом
Открыть в MAX- Просмотры
- 47
- ER
- 4,3%
- Реакции
- 2