Пост канала
- фото
Стратегическую сессию решили не проводить в этом году. Как это отразилось на бизнесе? В понедельник Олег перенёс стратегическую сессию на следующий год, а к пятнице ему уже предстояло сделать выбор, от которого зависело, каким станет новое направление на годы вперёд. Компания Олега много лет работала на рынке и выполняла крупные строительные проекты. У неё были сформированный коммерческий блок, несколько строительных подразделений, собственные проектировщики, десятки подрядчиков и руководители, способные самостоятельно вести сложные объекты. Олег не считал, что компании вообще не нужна стратегия. Он сомневался, что сейчас имеет смысл собирать топ-команду и планировать показатели на несколько лет. Рынок менялся. Клиенты дольше принимали решения о строительстве новых объектов, зато всё чаще обращались с другой задачей: им нужно было перестраивать уже работающие пространства, менять планировки, обновлять инженерные системы и проводить работы без остановки бизнеса. Олег видел в модернизациях возможность создать ещё одно направление. Его коммерческим директором стала Екатерина. Она пришла не создавать продажи с нуля. Основной коммерческий блок продолжал работать с крупными строительными проектами. Задача Екатерины состояла в том, чтобы понять новый спрос и превратить отдельные обращения в устойчивое направление бизнеса. На первом обсуждении Олег сформулировал ожидания просто: — Крупные проекты будут возвращаться медленнее, чем нам хотелось бы. Модернизации должны дать более короткий цикл сделки и постоянную загрузку. Начинай, рынок сам покажет, что востребовано. Екатерина спросила, какую роль новое направление должно играть рядом с основным бизнесом. — Пока рано об этом говорить, — ответил Олег. — Сначала посмотрим на реальные заказы. Именно поэтому он перенёс стратегическую сессию. Олег не видел смысла обсуждать долгосрочные показатели в момент, когда никто не мог уверенно сказать, какие проекты вернутся и в какие сроки. — Нам сейчас нужна не стратегия, а способность быстро реагировать, — объяснил он руководителям. — Когда ситуация станет понятнее, тогда и определимся. В пятницу Екатерина принесла Олегу предложения по двум проектам... Продолжение истории на любой площадке: ВК или Дзен
Открыть в MAX- Просмотры
- 49
- ER
- 12,2%
- Реакции
- 6