Пост канала
- фото
В компании решение принимает человек, которому потом придётся это решение защищать. У покупателя обычно две задачи: 🎯 получить результат для бизнеса; 🛡️ не выглядеть плохо, если что-то пойдёт не так. И вторая иногда важнее. Поэтому компании выбирают более известных подрядчиков, собирают отзывы, просят документы и долго согласовывают то, что уже вроде бы решили. Это не всегда бюрократия. Часто это сбор доказательств, что решение было разумным. Поэтому аргумент «мы дешевле и гибче» не всегда работает. Вы предлагаете человеку рискнуть своей репутацией ради экономии, которая достанется бизнесу. Что делать? 🔹 Делить большой проект на понятные этапы. 🔹 Показывать, что останется у клиента, если проект остановить. 🔹 Давать материалы, с которыми решение можно защитить перед руководителем. 🔹 Показывать кейсы из похожей отрасли. 🔹 Честно говорить об ограничениях и рисках. Продавать нужно не только результат. Нужно снижать стоимость ошибки. И проверьте свой сайт: есть ли там ответ на вопрос клиента «А что будет, если не получится?» Если нет, возможно, вы оставляете его один на один с риском.
Открыть в MAX- Просмотры
- 12
- ER
- —
- Реакции
- —