Пост канала
- фото
Почему «плохие лиды» — одна из самых опасных фраз в бизнесе 🎯 Маркетинг говорит: «Мы дали 200 заявок». Продажи отвечают: «Лиды плохие». И начинается классический матч. Маркетинг показывает стоимость заявки. Продажи — переписки с людьми, которые «просто спросили цену». Кто прав? Иногда действительно маркетинг приводит не ту аудиторию. Например, реклама обещает одно, а продукт рассчитан на другое. Иногда лид нормальный, но продавец ожидает человека, который уже всё понял, согласился с ценой и осталось только выставить счёт. А иногда проблема вообще между двумя отделами. Маркетинг считает лидом заполненную форму. Продажи — только человека с бюджетом и готовностью купить в ближайшую неделю. Обе стороны используют одно слово — и говорят о разных вещах. Поэтому спор «лиды хорошие или плохие» часто невозможно решить, пока компания не договорилась: Что мы считаем целевым обращением? Какая информация должна быть известна до передачи в продажи? Какая конверсия по этапам считается нормальной? Где именно люди отваливаются? Без этого «плохой лид» легко превращается в универсальное объяснение любых слабых продаж. 💬 А как у вас решают такой спор — маркетинг и продажи смотрят на одну воронку или у каждого свой отчёт и своя правда? #лиды #маркетинг #продажи #воронка #ANSARA
Открыть в MAX- Просмотры
- 28
- ER
- —
- Реакции
- —