Пост канала
- видео
Бренд хочет цену ниже. Производство хочет платить швеям столько, сколько стоит их работа. Обе стороны правы, и обе упираются в стену. Участвовала в дискуссии как раз про это: бренды и производства, как им договориться. Говорили долго, к общему решению не пришли. И это, пожалуй, главный вывод… Со стороны бренда картина такая: цена высокая, сроки плывут, качество нестабильное, а поднять розницу нельзя, маркетплейс не даст, клиент не купит. Со стороны производства: пришёл заказ без нормальной документации, эскиз и «сделайте как здесь», технолог сам разрабатывает технологию, тратит на это дни, а в цену это никто не заложил. Швеям при этом надо платить больше, иначе они уйдут завтра. Обе стороны считают, что переплачивают. Обе теряют. Где на самом деле рвётся 👇 Не хватает технологов, которые умеют мыслить масштабно. Не тех, кто знает один свой ассортимент и одну технологию, а тех, кто берёт незнакомое изделие, раскладывает его на узлы, находит понятный способ сшить и сразу считает, во что это обойдётся. Таких людей почти нет. И пока их нет, разговор бренда с производством идёт не про технологию, а про торг. Один давит на цену, второй защищается сроками и качеством. Никто не смотрит внутрь изделия, где как раз и лежит разница. Что с этим делать сторонам Бренду стоит перестать присылать эскиз и ждать чуда. Чем точнее ТЗ и чем раньше вы обсуждаете технологию, тем реальнее цена, которую вам назовут. И тем меньше сюрпризов на запуске. Производству стоит научиться считать свою себестоимость до того, как назвать цену. Иначе вы либо соглашаетесь на убыточный заказ из страха его потерять, либо ставите цену наугад и проигрываете тому, кто посчитал. И тем, и другим стоит признать простую вещь: цена не снижается на переговорах. Она снижается внутри производства, когда изделие унифицировали, подобрали оборудование и правильно распределили работу на потоке. Мы разошлись без решения. Но у каждого в зале осталась своя часть работы, которую он может сделать уже завтра. И вот что я думаю по итогу всего этого разговора. Пока обе стороны не научатся считать, договориться они не смогут. Нет расчёта - нет денег. Вы не видите, где у вас выгода, где потери, что можно сократить, а что трогать нельзя. Вы торгуетесь вслепую и обвиняете друг друга, хотя цифры просто никто не положил на стол. Бренд не понимает, из чего складывается цена, и считает её завышенной. Производство не понимает своей себестоимости и либо работает в минус, либо боится назвать реальную цифру. И оба при этом уверены, что виноват второй. Разговор становится нормальным ровно в тот момент, когда с обеих сторон появляются расчёты. Тогда обсуждать можно конкретно: вот трудоёмкость, вот эта операция стоит столько, вот здесь мы можем упростить технологию и снять с цены, а вот здесь не можем, потому что потеряем качество. Поэтому мой призыв простой, научится правильно считать, что мы будем делать на интенсиве Производство в цифрах. Не в ощущениях, не в опыте, не в «мы всегда так считали». В цифрах. Напишите в комментариях, с какой вы стороны, бренд или производство, и что для вас сейчас самое больное в этой связке. Соберу самое частое и разберу отдельно.
Открыть в MAX- Просмотры
- 281
- ER
- 3,2%
- Реакции
- 9