Пост канала
- фото
Кейс. Как сделка на 26 млн ₽ чуть не развалилась из-за 50 000 ₽. 2015 год. Карповки, 13. Квартира 220 м². Цена — около 26 млн ₽. Объект никто не мог продать месяцами. Причина — не площадь и не цена. У дома была «негативная репутация», и покупатели отмахивались от объекта ещё до просмотра. Я взял квартиру в работу, снял возражения, нашёл покупателя и довёл стороны практически до сделки. Цена согласована, условия обсуждены, дата назначена. Казалось, всё решено. ✅ И тут всплыл вопрос: кто платит нотариусу — около 50 000 ₽? На фоне сделки в 26 млн — копейки. Меньше 0,2%. Но именно на этих 50 тысячах всё встало. ⚠️ Покупатели: «Пусть платят собственники». Собственники: «Пусть платит покупатель». Обе стороны заняли позиции. И дело было уже не в деньгах, а в принципе — «я не уступлю первым». Я понимал: продолжать спорить по телефону — значит похоронить сделку. Каждый новый звонок только разжигал упрямство. Что я сделал 💼 Я оборвал дистанционный круг и перевёл вопрос в очную плоскость. Заранее настроил обе стороны, что спорный пункт решаем за одним столом — в день сделки, в банке. Когда все сели, я сказал примерно так: > «Друзья, давайте честно. Покупатели нашли квартиру, которая им подходит. Собственники выходят на сделку и получают свои деньги. Неужели мы откажемся от всего этого из-за 50 тысяч? Мы готовы потерять сделку, которая устраивает всех?» Пауза. И собственники сами решили: оплачиваем нотариуса. Документы подписаны. Сделка закрыта. 🤝 Что произошло на самом деле Я не «договорился, кто платит». Я снял эмоциональный тупик, вернул стороны к цели и помог каждому увидеть картину целиком. Потому что в переговорах проблема редко в деньгах. Она в том, что каждая сторона уже заняла позицию и воспринимает любой шаг назад как поражение. Задача профессионала в этот момент -не выяснять, кто прав. А найти ход, при котором никто не потеряет то, ради чего пришёл. Моя ценность в этом кейсе — не «уговорил», а управлял процессом. Я поймал момент, когда дистанционный формат перестал работать, перевёл стороны в очную встречу и довёл сложный объект до закрытия. Риэлтор — это не только показы и реклама. Иногда это человек, который в решающую минуту не даёт эмоциям убить сделку на 26 млн ₽. 🔑 Хотите, чтобы вашу сделку вёл тот, кто умеет удерживать переговоры до результата? Пишите в личные сообщения или звоните. 📞 +7 905 200-77-73 #кейс #недвижимость #переговоры #продажаквартиры #риэлторСПб #реальныйопыт
Открыть в MAX- Просмотры
- 42
- ER
- 4,8%
- Реакции
- 2