Пост канала
- фото
HR-шпаргалка: 21 тактика переговоров, которые ломают стереотипы 🤝 Переговоры в HR — это не только офферы. Мы торгуемся за бюджет с финдиром 💰, убеждаем тимлида не увольнять ценного сотрудника и отбиваем аппетиты «золотых» кандидатов. Вот как работают классические приёмы на нашей почве: 1. «Под пистолетом» (Силовой перевес) 🚫 Когда рынок труда диктует условия или у вас жесткий бюджет, выставляйте ультиматум: «Мы даем это предложение, оно действительно 24 часа ⏳». Риск — нарваться на блеф. Ваша задача — выиграть время, чтобы проверить, есть ли у кандидата альтернативы. 2. Позиционная атака 📍 Встречайте «тяжелую артиллерию» на своей территории (в офисе). Демонстрируйте готовность к диалогу, но четко обозначайте границы: «Я уполномочен обсуждать только этот диапазон зарплат. Пересмотр — только после прохождения испытательного срока ⏳». 3. Плохой / Хороший парень 😈😇 Классика: эйчар-«добряк» жалеет кандидата, но «злой» финдиректор режет бюджет. Психологически кандидат начинает доверять «хорошему» и охотнее раскрывает свою вилку. Защита: требуйте переговоров 1 на 1 или фиксируйте все цифры письменно 📝. 4. Ложка меда 🍯 Начинайте с чудовищных условий (низкая зарплата, жесткий график), а затем смягчайте их. Это создает иллюзию победы у кандидата. Осторожно: не переборщите, чтобы не потерять интерес. 5. Крайность ⚖️ Завышайте требования к кандидату в вакансии, чтобы потом «снизойти» до его реального профиля. Или, наоборот, называйте минимальную цену, если знаете, что у соискателя нет выбора. 6. «Уступишь — заработаешь репутацию» 🌟 Тактика для «звезд»: «В Google ты бы получал X, но у нас ты будешь строить продукт с нуля и станешь легендой индустрии». Боремся возвращением к сухим цифрам: аренда, ипотека, налоги — здесь репутацию не съешь 🍔. 7. Салями 🍖 Не давайте оффер целиком. Нарезайте бонусы тонкими ломтиками: "Ок, поднимем базовый оклад на 5%, а через месяц обсудим ДМС". Это психологически изматывает другую сторону. 8. «А что скажут люди?» 👥 Используйте для давления на руководителей, которые дорожат мнением коллектива. «Ваше решение уволить Иванова вызовет волну увольнений в отделе». Или наоборот: «Весь рынок знает, что у нас лучший соцпакет». 9. «Что вы можете?» 🤷♂️ Вопрос полномочий — оружие затягивания. Если решение зависло, спросите: «Ваши полномочия позволяют утвердить эту сумму?» Или откажитесь от своих слов: «Я согласился, но собственник не утвердил». 10. Привлечение негатива 📉 Укажите на слабость оппонента. Например: «Мы дадим вам повышение, как только вы закроете текущий долг по проектам». 11. От простого к сложному 🧩 Раскладывайте оффер на составляющие (оклад + бонусы + обучение). Сбивайте цену, собирая это в «пакет». Работает и в обратную сторону, когда считаете общую сумму компенсации за год, а не месячную ставку. 12. Мягкая неуступчивость 🛡 Европейский стиль: «Нам безумно жаль, но мы не можем повысить ставку». Выводит оппонента из себя, заставляя его ошибаться. Лучший ответ — зеркальная вежливость. 13. Зеркало 🪞 Предложите кандидату ваши условия в ответ на его аппетиты: «Ок, вы хотите 300. А что вы дадите компании за эти 300?» Это отрезвляет. 14. Датский аукцион 🇩🇰 Добавляйте плюшки только в ответ на шаги кандидата. Он соглашается на испытательный срок — вы добавляете опцион. 15. Завуалированная угроза 🌫 «Кандидат рассматривает еще два оффера». Это блеф, но он заставляет торопиться. Риск: потеря контроля. 16. Больше четкости! 🎯 Боритесь с «водой». Задавайте вопросы, требующие «Да» или «Нет». Это не дает собеседнику ускользнуть от неудобного вопроса о зарплате. 17. Попрошайки 🥺 Кандидаты-«прошайки» давят на жалость, чтобы выбить льготы. Сохраняйте психологическую устойчивость и помните о рыночной вилке. 18. Войдите в положение 🤷♀️ Классическая история: «У меня кредит, ребенок, такси». Эмпатия важна, но решение принимается на основе скиллов, а не жизненных обстоятельств.
Открыть в MAX- Просмотры
- 193
- ER
- 1,0%
- Реакции
- 2