Пост канала
Гео на крупные города сделал продажи на 40–60% дороже. Тест из реального кабинета. Бренд мужской деловой одежды запустил Директ как источник продаж — не «трафик и узнаваемость», а измеримые заказы по всей России. Через 60 дней работы: • ROAS — 1700%+ • ROMI — 410% • ДРР — 5,8% от выручки Как это устроено. Сначала аналитика: цель в Метрике — только завершённая оплата, не «переход в корзину». Без этого любая оптимизация — вслепую. Дальше структура. Отказались от кампании «всё-в-одно»: — группы по категориям (костюмы, пиджаки, жилеты) — товарная кампания с фидом: актуальные цены и остатки — перфоманс-кампания с оплатой за конверсии — глубокая минусация: нерелевантные запросы, площадки, аудитории Самое интересное — тесты гипотез. Проверили три: 1. Геотаргетинг на Москву, Петербург и крупные города — стоимость продажи выросла на 40–60%. Вся Россия оказалась дешевле. Для нишевого товара с высоким чеком широкая гео выиграла. 2. Сегментация по численности населения — статистически значимого эффекта нет. Зря время потеряли, но теперь это известно. 3. Разделение площадок (поиск, РСЯ, ретаргетинг) на отдельные кампании — в отдельных группах CTR вырос на 22%, стоимость продажи упала. Вот это работает. Вывод не про костюмы, а про любой e-commerce: главные рычаги — фид, структура и тесты на ваших данных. Не «хитрые ставки». Сохраните — пригодится.
Открыть в MAX- Просмотры
- 7
- ER
- —
- Реакции
- —