Пост канала
45% выручки магазина уходило на рекламу. А отчёт выглядел «нормально»: заявки были, продажи были. Проблема была в фиде. Строймат загружал весь ассортимент в одну кампанию: обои разных ценовых сегментов, плитка, двери. Алгоритм видел самые дешёвые товары и тратил на них ~40% бюджета — их проще продать. Маркетолог смотрел отчёт и делал вывод: всё в порядке. ДРР тем временем рос. Что происходило на самом деле: система оптимизировалась под самые лёгкие конверсии, а не под прибыль. Что поменяли — сегментацию фида: • ABC-анализ ассортимента по маржинальности • В фид добавили `custom_label` и `custom_score` — система теперь видит, какой товар продвигать, а какой удерживать • Три кампании по группам маржи вместо одной: для группы А — +50% к стоимости конверсии, для группы С — −40% • Лимиты ДРР по группам: А — 30%, Б — 20%, С — 12% Без изменения ставок, без пересборки семантики, без роста бюджета. Результат: покупки +38%, ДРР с 45% до 32%. Закономерность простая: загрузил всё в одну кампанию — алгоритм будет продавать то, что легче, а не то, что выгоднее. Сегментация фидов — самый недооценённый рычаг в товарных кампаниях. Контекст: по данным агентства КонтекстЛаб (Habr, 2026), на неооптимизированном фиде бизнес в среднем недополучает до 20% обращений. Средний CTR товарных объявлений — 1,05%, у нетоварных — 0,6%. Сохраните — пригодится.
Открыть в MAX- Просмотры
- 12
- ER
- —
- Реакции
- —