Пост канала
- фото
- Сатанк, ты совсем уже?! Я пеку торты 10 лет, мне что теперь колготками торговать? . Нет. Колготки откладываем. Духовку не выключаем. Когда я говорю про "разворот" и "звонок рынка", у кого-то подгорает, что им нужно предать своё дело, ремесло, призвание и начать делать то, что они ненавидят. Не, это не так. Хорошая новость в том, что вам не нужно выбрасывать духовку и начинать брить ноги. В 80% случаев микробизнесу не нужен Радикальный Разворот (как у Эйвон). Ему нужен микро-разворот, такая точечная перекалибровка. Вы оставляете своё, а меняете сначала только Обёртку, Аудиторию или Повод. Сейчас поясню: Кондитер (Тот самый, который не хочет продавать колготки) Сейчас тупик: Печёт авторские торты на заказ. Клиенты выносят мозг: "Сделайте лебедя из мастики, но чтобы было недорого, и привезите в деревню за 100 км". Кондитер почти ненавидит свою работу, чек 3000₽, выгорание. "Звонок" рынка: Корпоративные клиенты спрашивают: "А можете сделать капкейки с нашим логотипом для IT-конференции?" Микро-разворот: Кондитер НЕ бросает печь. Он просто меняет Аудиторию и Формат. Перестаёт работать с неудобными частниками и "свадебными мамами". И становится "B2B-кондитером для компаний и агентств". Делает стильные кексики и брендированные наборы. Ремесло то же, Но чек выше в 2-4 раза, никаких лебедей из мастики, почти предсказуемые оптовые заказы. Мастер маникюра Мой постоянный пример: Работала в салоне. Устала от бесконечной женской болтовни, сплетен и токсичных клиенток, которые ноют про бывших. Хочет тишины. Замечает, что многие клиентки-интроверты вздыхают с облегчением, когда она говорит: "Давайте сегодня поработаем в тишине, я включу вам подкаст". Опа! "Звонок рынка" Мастер НЕ бросает делать ногти. Она меняет Обёртку (упаковку). Позиционирует себя как "Тихий мастер для интровертов и уставших". Никакой музыки, никаких разговоров, только результат и отдых. Итог: Ремесло то же. Но к ней теперь едут премиальные, занятые женщины, готовые платить за право помолчать. Ушла из салона. Репетитор по математике Было: Подготовка к ЕГЭ. Как и все репетиторы. Родители выносят мозг, дети не хотят учиться, репетитор чувствует себя надзирателем в колонии. Замечает, что есть аудитория мам, котрые не то чтобы к ЕГЭ или поступлению готовятся, а жалуются на то, что "мы с ребенкос каждый вечер ругаемся до истерик из-за домашки!". Разворот: Репетитор НЕ бросает учить предмету. Он меняет Повод (боль). Продаёт не "подготовку к ЕГЭ на 90 баллов", а "Мир в семье: заберу у вас головную боль с домашкой и уроками. Вы снова станете сыну мамой, а не катом-надзирателем". К ЕГЭ подготовка уже бонусом идёт. И что? Ремесло то же. Но ценность для родителя возрастает в 10-100 раз, потому что он покупает сохранение нервной системы, а не просто баллы к экзаменам. Так что, если вы чувствуете, что уперлись в потолок, вам не нужно менять профессию. Есть возможность чуть-чуть или побольше подкрутить рычажки ваших "настроек" и сделать не совсем "разворот", а "микро-поворот", на 15 градусов. И хрен с ним, с этим идеальным планом от 2019 года, который не работает. Рынок уже дал вам подсказку. Теперь вы знаете 💡 Потом расскажу про рычажки) приходится писать меньше и короче.
Открыть в MAX- Просмотры
- 14
- ER
- —
- Реакции
- —