Маркетинг для микробизнеса | Сатанк Кайова

Ха! Вот в Тюмени продают детские поделки за тысячи рублей. Родители готовы платить за то, чтобы не тратить вечер на шедевры из говна пластилина и палок, их даже не смущает ценник за срочность. Поделочки стоят от 500 до 3500 р. Продукт можно сделать под любую боль клиентов 🤔 Теперь вы знаете 💡

Если после предыдущего поста вы всё ещё сомневаетесь - значит, просто не хотите признать, что я на 100% прав. Теперь вы знаете 💡 Хотите перестать продавать "гомеопатию" и начать продавать "двойные дозы"? Пишите в личку "Сатанк, надо разобраться", проведу диагностику, научу как улучшить.

Клава: "У нас отличный массаж, но клиенты приходят один раз и не возвращаются! Как обещания бывшего..." Сатанк: "Клава, а сколько сеансов нужно для стойкого результата?" Клава: "Ну, десять. Но клиенты же не хотят покупать курс, они приходят на один!" Сатанк: "Потому что твой маркетинг, реклама, администратор, контент продают им ОДИН сеанс как норму. Ты продаёшь разовый визит. Всё! И что получается - клиент получает облегчение на день, через три дня спина снова болит, он думает: 'не работает' и уходит к конкуренту. Ты сама встроила баг в собственную инструкцию". Если ваш продукт не даёт резуль…

У меня в записной книжке в разделе "Кринж" уже больше 100 записей. Это не просто ошибки. Это памятник самоуверенности и глупостей. Иногда меня посещает садистская мысль: опубликовать подборку. Рубрика "Пятница, и я не выдержал". Иногда думаю что-нибудь оттуда опубликовать. Но потом решаю, что нет. Например, обучение яхтингу в степях почти Казахстана, открытие магазина крафтового сыра в спальном районе, вваливание всего бюджета в логотип, веганское кафе на трассе, ВИП-перевозки на Газели, "я сам всё поправил, почему нет продаж?" и так далее. Почему не публикую? Потому что никого это ничему н…

В 1960-х бренд Alka-Seltzer тонул, продажи таблеток встали. Таблетки работали, но люди покупали их "по мере необходимости". Одна таблетка, когда припечёт. Рациональная экономия. Людям хорошо, Алка-Зельцеру - плохо. Нездоровая фигня, бренд идёт лечиться к маркетологам. Маркетологи решили эту проблему гениально. Они не стали менять состав, снижать цену или клеить новую упаковку. Они просто... добавили вторую таблетку в рекламу, во всю. Вместо одной таблетки, падающей в стакан с характерным "плюк", теперь падали ДВЕ. "Плюк-плюк, шик-шик". Продажи взлетели в 2 раза. Мозг потребителя получи…

Бесит! Когда твой потенциальный и идеальный клиент пролистывает твой пост, даже не моргнув! Ты там смыслы зашивал, рефреймы крутил, душу вывернул. А он - свайп...

Вот скажи мне, сабачка? ❓Я могу считаться баристой, если путаю чалду и гриндер? ❓Я вообще продвинутый танцор, если не знаю что такое "перенос веса" или "половина восьмерки"? ❓Я нормальный мастер по ногтям, если до сих пор не знаю зачем мне какие-то книпсеры? Смешно? А теперь вопрос на засыпку. Почему, когда речь заходит о бизнесе, люди считают себя "продвинутыми предпринимателями", не зная, что такое рентабельность, маржа, позиционирование и CRM? Почему вы решили, что бизнес - это не профессия, а просто вайб и интуиция? Без знаний! Новичку - да, простительно. Он еще учится. Но "опытный" ос…

В прошлый раз я показал три микро-разворота: кондитер сменил аудиторию, мастер маникюра сменила обёртку, репетитор сменил боль. Теперь - сама механика. Три рычажка, которые есть у любого бизнеса. Покрутите один - и всё изменится. Рычаг 1: Сменить "Кому" (Нишевание) Вы делаете то же самое, но для узкой группы. Строитель делал бани из бруса. Продавал "всем". Клиенты торговались за каждую петлю, сравнивали с конкурентами, просили "как у соседа, но на 50 тысяч дешевле". Повернул рычажок - стал делать бани только для семей с детьми, которые строят на маткапитал. Знает все нюансы господдержки, п…

Рынок обожает приблизительность. Он этим кормится, а вам выставляет счёт. Если вы не знаете своих цифр вообще - вы сливаете бюджет в унитаз и удивляетесь, почему нет денег. Если знаете "примерно" - вы сливаете его же, но с умным видом, думая, что вы "в теме" и "держите руку на пульсе". Если знаете "точь-в-точь" - вы перестаете спонсировать чужие яхты и начинаете считать свои.

- Сатанк, ты совсем уже?! Я пеку торты 10 лет, мне что теперь колготками торговать? . Нет. Колготки откладываем. Духовку не выключаем. Когда я говорю про "разворот" и "звонок рынка", у кого-то подгорает, что им нужно предать своё дело, ремесло, призвание и начать делать то, что они ненавидят. Не, это не так. Хорошая новость в том, что вам не нужно выбрасывать духовку и начинать брить ноги. В 80% случаев микробизнесу не нужен Радикальный Разворот (как у Эйвон). Ему нужен микро-разворот, такая точечная перекалибровка. Вы оставляете своё, а меняете сначала только Обёртку, Аудиторию или Повод.…