Пост канала
- фото
Ты прочитал прошлый пост и подумал: "О, я тоже так сделаю! Запущу линейку кексов в форме унитазов!". Стоп. Сядь. Успокойся. Попытка микробизнеса сыграть "как Balenciaga" (или Courrèges) почти всегда заканчивается провалом. Провал: Местная парикмахерская делает стрижку "под бомжа" и постит это в соцсети. Без контекста это не "смелый арт". Это просто плохая стрижка. Как то самое "бурое в соусе" от повара. Клиент не видит концепции. Он видит, что вы рукожопы. С контекстом, если бы они хотя бы позиционировали себя как "анти-гламурный салон" это могло бы сработать. Но они не выстроили эту историю, поэтому получили помидоркой в лицо. Дейстовать-то надо с умом, особенно когда заимствуешь. Да, микробизнес может пойти на абсурд и выиграть. Часто даже лучше, чем люкс. Как именно и при каких условиях? 1. Когда нет репутации, которую можно потерять Это главный парадокс. Вы ещё не "бренд с историей". Вы - ноунейм, который борется за внимание. Провокация = быстрый способ стать заметным. Когда вы делаете что-то безумное, люди не думают "этот бренд испортил свою репутацию". Они думают "кто это такие вообще?". И это лучше, чем быть невидимым. 2. У вас нет бюджета на традиционную рекламу Таргет, блогеры, посевы - это дорого. А абсурд - это бесплатная виральность. Если вы сделали что-то настолько странное/смелое/неудобное, что люди сами начинают это пересылать - вы получили охват за копейки. 3. Вы говорите на языке своей ниши Абсурд работает, когда он не случайный, а точный. Это не "давайте сделаем что-то странное" как пытаются чаще всего. Это "давайте сделаем что-то, что поймут только свои - и именно они нам нужны". Вот если школа танцев сделает постер или рекламу: "Здесь можно танцевать плохо. Даже очень плохо. Мы не будем смеяться. Мы тоже плачем, когда смотрим свои старые видео". Это абсурд (кто рекламирует плохой танец?), но это точное попадание в боль новичков. Но на такое нужна смелость, креативность и знание аудитории, увы. Маленький ресторан ввёл правило: за ужином нельзя разговаривать. Только жесты, записки, взгляды. Звучит абсурдно. Но: Вирусные публикации в СМИ Очередь на месяц вперёд Средний чек вырос в 2 раза (люди приходили "ради опыта", а не еды) Это было точным попаданием в усталость от шума, соцсетей, болтовни. Абсурд стал решением боли. "Мастер маникюра, который делает только чёрный" Абсурдное ограничение в море "всего для всех" она стала "только это и больше ничего". "Фитнес-тренер, который запрещает тренироваться" "Не приходи на тренировку. Просто заплати 5000 рублей, и я пришлю тебе план тренировок, который ты точно не будешь делать". Звучит как издевательство. Но: 300+ человек купили "право не тренироваться". 40% из них через месяц пришли на реальную тренировку ("раз уж заплатил"). Вирусный кейс в медиа Абсурд попал в боль и превратил её в игру. Амстердамский хостел открыто рекламирует себя как худшее место для отдыха. Их слоганы гласят: "У нас нет спа-салона, зато есть эко-лифт (лестница)", "Потеряйте свой багаж заранее" и "Наша кровать укрепит ваш иммунитет", "Мы не будем стараться вам понравиться". У них овербукинг, а люди бронируют комнаты ради шутки, чтобы проверить, действительно ли там так плохо. Конверсия ожиданий в реальность - 100%. Микробизнес может пойти на абсурд. И часто должен. Потому что у вас нет других способов пробиться через шум. Но абсурд - это не "давайте сделаем что-то странное". Это "давайте сделаем что-то, что скажет нашим людям: мы свои". Courrèges сделали дыру в штанах, потому что их аудитория покупает не штаны, а право быть странными. Вы можете сделать свою "дыру" - если знаете, кому она нужна. Вспомни самого упоротого местного предпринимателя, который пытался быть "дерзким". Кто это? Что он сделал? Куда слился? Теперь вы знаете 😏 P.S. Хотите, разберём ваш бизнес и найдём вашу "дыру" - тот самый абсурд, который сработает? Напишите в ЛС, какая у вас ниша.
Открыть в MAX- Просмотры
- 14
- ER
- 7,1%
- Реакции
- 1