Пост канала
- фото
Василию не нужна дрель. Василию вообще ничего не нужно, кроме того, чтобы Изольда наконец-то отстала от него с этим "повесь полку, тыж мужик!". И вот тут мы подходим к главному... Я вот о чем. Фраза "покупателю не нужна дрель, ему нужна дырка в стене" - это только первый уровень понимания. Настоящая глубина в том, что покупателю не нужна даже дырка. Ему нужна полка на стене. А еще глубже - ему нужно ощущение. Василию - ощущение спокойствия, безопасности, комфорта. Жене его, Изольде - ощущение дома, уюта, гордости. Никто из них не хочет дрель. Никто не хочет дырку. Оба хотят состояние. Давайте покажу на примерах: Уровень 1: "Делаем аппаратный маникюр с покрытием гель-лак. Стерильно, по СанПиН". Уровень 2: "Покрытие держится 4 недели без сколов и отслоек. Даем гарантию.". Уровень 3: "Ты перестанешь прятать руки под столом на работе или свиданиях. Ты будешь чувствовать себя ухоженной и дорогой, даже когда просто тянешься за чашкой кофе. Никакого беспокойства за облезший лак в середине месяца". Видите? На третьем уровне продаётся не маникюр. Продаётся ощущение "я в порядке, я не стыжусь своих рук, я - классная!". Вот за это платят вдвое больше! Уровень 1: "Составляю индивидуальные программы тренировок и планы питания". Уровень 2: "Помогу сбросить 5 кг за 2 месяца, подтянуть мышцы и улучшить осанку". Уровень 3: "Ты перестанешь ненавидеть свое отражение в зеркале после душа. Ты будешь заходить в примерочную магазина одежды с предвкушением, а не со страхом. И у тебя появятся силы играть с детьми вечером, а не падать пластом на диван с мыслью "я никакушка"". На третьем уровне продаётся право не стыдиться себя, а гордиться, выпендриваться. Право зайти в магазин и кайфовать. Право быть живой мамой, а не зомби на диване! Уровень 1: "Обучаем сальсе и бачате для взрослых. Опытные преподаватели, уютный зал, групповые занятия". Уровень 2: "Поможем выключить голову и перезагрузиться через движение под живую музыку. 2 часа в неделю - и вы вернетесь к жизни" Уровень 3: "Ты перестанешь проживать день сурка. Ты выйдешь из офиса, оставишь все дедлайны за дверью зала и на час превратишься из "менеджера"/"матери"/"отца" в живого человека, который чувствует ритм, свое тело и радость. Ты будешь засыпать не с мыслью "завтра опять на работу", а с предвкушением: "Завтра пятница, завтра танцы". На третьем уровне продаётся час, в котором ты не функция. Ты - человек. Живой. С развитым телом. С радостью. Вот за это и платят годами! Большинство бизнеса продают дрель. Успешные бизнесы продают дырку. Великие бизнесы продают новую версию жизни клиента. Теперь вы знаете 💡 Хотите узнать, на каком уровне ваш бизнес - дрель, дырка или новая версия жизни? Напишите в личку "Сатанк, надо разобраться" - на диагностике переведём ваш продукт на язык состояний клиента.
Открыть в MAX- Просмотры
- 17
- ER
- —
- Реакции
- —