Пост канала
- фото
Давайте хотя бы я напишу про бензин! Знаете, как Тойота пыталась продать свой Приус? Сначала они такие как технари-инженеры: "Экономит 50% бюджета на топливо!" Ну, логично, казалось бы. Но реакция на это оказалась удивительно низкой. Провал... А потом пришли маркетологи, прям настоящие маркетологи, и сделали выгоду персональной и перспективной. Теперь она зазвучала так: "Пересев на Prius, через месяц у вас будут деньги на шикарное свидание, через 2 - на абонемент в спортзал; через полгода - на морской отдых!". И прикиньте, продажи удивительно выросли) Потому что люди уже не просто унылую экономную машину покупали, а мечту о романтике, кубиках на прессе и коктейле у моря. Вот так, человеческие решения редко бывают полностью рациональными. Исследования показывают, что люди принимают решения на основе двух систем мышления: Первая - быстрая, живёт эмоциями: "О, море, загар, любовь!" Вторая - медленная, считает проценты и литры бензина. И самое важное - первая всегда побеждает, особенно когда выбираешь машину. Ведь "50% экономии" - это для второй, а она у нас спит, пока не запахнет приключениями. Это значит: не грузите людей сразу циферками, нарисуйте им картинку. Не "сэкономишь 5000 рублей", а "будешь потягивать коктейль на пляже". Истории цепляют, потому что мы все - офигенные мечтатели. А теперь посмотрите на свою рекламу. Вы пишете "качество, опыт, команда, цифры". Вы пишете "скидка 20%". Да вы пишете ту же "экономию 50%" Приуса, только про свой продукт! И ваш клиент листает мимо, потому что его медленная система не решает - она лишь одобряет выбор быстрой. Поэтому сначала картинка, потом цифры. Ему не нужны ваши 20%. Ему нужно своё "море". Клиентке маникюрши - ногти, которые переживут отпуск или урожай. Клиентке репетитора - чтобы перестало свербить про оценки сына. Клиенту массажиста - чтобы спина не болела к пятнице. Продавайте картинку, а не процент. Не "дешевле на 20%", а "больше времени на семью, меньше стресса". Эмоции - это топливо. А бензин тут продаёте вы. Хочешь, чтобы клиент побежал за кошельком? Дай ему почувствовать себя героем своей истории. Если хотите, чтобы вашу "экономию 50%" я перевёл в ваше "море" - пишите "Сатанк, надо разобраться". Теперь вы знаете 💡Я знаю, вы хотите поспорить. Кто-то сейчас закатил глаза и подумал: "Я-то покупаю только по расчёту!" Прекрасно. Но сначала прочитайте пост еще раз. Ведь я прав!
Открыть в MAX- Просмотры
- 32
- ER
- 6,3%
- Реакции
- 2