Пост канала
- фото
Ты проигрываешь не потому, что у тебя плохой продукт. Ты проигрываешь потому, что тебя нужно сначала понять. Клава пишет на странице студии танцев: "Мы применяем принципы биомеханики движений для коррекции ваших движений, всё эргономично и правильно!". (Клиент охреневает: "Сложно, скучно, не моё"). А люди не хотят понимать. Они хотят сразу почувствовать: "моё / не моё" Рациональное объяснение, почему продукт лучше, работало где-то в 60-70 годах прошлого века. Маркетинг - это не переводчик с вашего экспертного языка на язык клиента. Маркетинг - это создание правильной и понятной среды, в которой клиенту не нужно ничего переводить. Он просто заходит, выдыхает и говорит: "О, это моё!". Унылый, корпоративный бренд воды пишет: "Кристально чистая вода, добыта в Альпах, идеальный pH, обогащена минералами". Скучно. Как танцы с биомеханикой, пластикой и техникой. Клиенту плевать на pH, он хочет пить. Liquid Death написали: "Убей свою жажду!" (Murder your thirst!). Они не объясняют химический состав воды. Они создают среду. Ты берешь их банку не потому, что понял её пользу, а потому что это вайб. Это твоё. И они сделали миллиарды на воде, которую продают как пиво. Теперь вы знаете Посмотри на свой текущий блог, пост или коммерческое предложение. Задай вопрос: "Заставляет ли это моего клиента напрягать мозг, чтобы понять, о чем речь, или он может просто выдохнуть и узнать себя, свою ситуацию?". Если первое - ты теряешь деньги прямо сейчас.
Открыть в MAX- Просмотры
- 100
- ER
- 4,0%
- Реакции
- 4