Пост канала
- фото
4 стиля обучения по Колбу. Почему один продавец учится на тренинге, а другой нет? ❓Ты проводишь один и тот же тренинг для всей команды. Один продавец выходит с горящими глазами и применяет всё. Другой — зевает и забывает через день. Почему? Потому что у них разные стили обучения. И Дэвид Колб это тоже описал. Он выделил 4 стиля, которые зависят от того, какие этапы цикла человеку ближе. И если ты не учитываешь это — ты обучаешь только тех, кто совпадает с твоим стилем. Остальные — сливаются. 4 стиля обучения по Колбу: 1️⃣ ОПЫТ + РЕФЛЕКСИЯ (дивергентный) Любят пробовать и обсуждать. Хорошо работают в мозговых штурмах. Ценят эмоции, истории, живые примеры. 👉 В продажах: это те, кто обожает ролевые игры, разборы, обсуждения. Дайте им попробовать и поговорить. 2️⃣ РЕФЛЕКСИЯ + ТЕОРИЯ (ассимилятивный) Ценят чёткие модели, логические объяснения, структурированные концепции. Им нужна система. 👉 В продажах: это те, кто просит «дайте скрипт, алгоритм, схему». Объясните им как работает новый инструмент — и они сами его применят. Алгоритм ПУСК — идеален для них. 3️⃣ ТЕОРИЯ + ЭКСПЕРИМЕНТ (конвергентный) Хотят сразу применять знания. Решать практические задачи. Видеть результат. Им некогда рефлексировать — дайте дело. 👉 В продажах: это те, кто после теории сразу идёт звонить. Дайте им задачу и кейс — они разберутся по ходу. 4️⃣ ЭКСПЕРИМЕНТ + ОПЫТ (аккомодативный) Действуют методом проб и ошибок. Любят «делать руками». Не любят теорию — им нужен опыт. 👉 В продажах: это те, кто учится только на реальных сделках. Не мучайте их лекциями — бросьте в бой и разберите потом. 🔥 Обучать всех одинаково — малоперспективно для влияния на результат команды. Если тренинг — сплошная теория (этап 3), ты прокачаешь только ассимилятивный и конвергентный стили. Дивергенты и аккомодаты заскучают и не усвоят. Как это исправить? ✅ Включай все 4 этапа цикла Колба в тренинг. ✅ Давай и опыт, и рефлексию, и теорию, и эксперимент. ✅ Разбивай команду по стилям и адаптируй подачу. Тогда каждый получит то, что ему нужно. И обучение даст результат, а не только отчёт «проведено». 👇 Финальный вопрос к тебе: Ты знаешь стиль обучения своих продавцов? Или ты думаешь, что все учатся одинаково? Напиши в комментах, какой стиль у тебя самого. И как ты обучаешь команду — под всех или под себя? 🔥 Жми лайк, если дошёл до конца. Сохрани все четыре поста — это твоя система обучения продавцов по Колбу. И перешли их коллеге, который до сих пор верит, что лекция меняет поведение. Или так и будешь учить взрослых людей как первоклассников, игнорируя то, что доказано 40 лет назад? ❤️ Поддержать канал донатом канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK
Открыть в MAX- Просмотры
- 33
- ER
- 6,1%
- Реакции
- 2