Пост канала
- фото
Ты ставишь цели команде. А они не выполняют. Дело не в деньгах. Дело в тебе 🎯 Ты собрал отдел, расписал KPI, пообещал премии. А продавцы работают вполсилы. Знакомо? Ты думаешь, что проблема в лени. В том, что «нынче люди не те». В том, что «мало платим». А на самом деле проблема в тебе. Ты не знаешь, что движет каждым из них. Ты не работаешь с мотивацией. А без этого твои цели — просто слова на доске. Мы разобрали с тобой особенности мотивации в четырёх постах здесь. Если ты был с нами от начала — ты уже знаешь больше, чем 90% руководителей. Если пропустил — вот жёсткая выжимка. Без воды. Только то, что влияет на твои деньги. ФОРМУЛА МОТИВАЦИИ: Мотивация = (Потребность + Мотив) + Стимул 🔹 Потребность — внутренняя нужда. Основа для постановки цели. 🔹 Мотив — внутреннее стремление достичь цели. Только актуальная потребность создаёт мотив. Если «вроде хочется», но шагов нет — мотива нет. 🔹 Стимул — внешнее побуждение (деньги, похвала, принуждение). Стимул может усилить мотив, но не заменить его. ❗️Главное: мотив исходит изнутри. Его создаёт сам человек. И мотивы меняются со временем. Ошибешься с мотивом — мотивация не сработает. Ты будешь предлагать деньги тому, кому нужно признание. И удивляться, почему он выгорает. ДВА ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВЕДУЩЕГО МОТИВА: 1️⃣ НАБЛЮДЕНИЕ. Это постоянный процесс. Смотри на три вещи: Эмоции. О чём сотрудник высказывается резко? Особенно если негатив. Реакции. На какие слова и действия реагирует острее всего? Противится обратной связи или приветствует изменения в графике? Поведение. Что и как он делает сам? Активен ли на собраниях? Как выполняет задачи? 2️⃣ ДИАЛОГИ. В общении слушай, что говорит сотрудник: что нравится, что нет. И задавай целенаправленные вопросы: «Чем тебе интересна работа?» «Что вдохновляет?» «Что нравится, а что нет?» «Как ты видишь развитие в компании?» «Что бы ты изменил в своей работе или работе команды?» ❗️Важно: задавай аккуратно. Люди часто говорят не то, что думают, а то, что от них хотят услышать. Слушай не слова, а то, что за ними. Во втором посте разберём 5 ведущих мотивов команды продаж. Как их распознать и что дать каждому. Подпишись на каналы «Инсайты» и «Мастер продаж». Здесь мы разбираем не мотивашки, а системы — те, что реально работают. Или так и будешь ставить цели, не понимая, что движет твоими людьми? канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки
Открыть в MAX- Просмотры
- 33
- ER
- 6,1%
- Реакции
- 2