Пост канала
- фото
Ты думаешь, что обучил команду? А теперь проверь, не слил ли ты бюджет в трубу ❓Ты проводишь тренинги для отдела продаж. А потом удивляешься: почему после обучения ничего не изменилось? Ты оплатил тренинг. Продавцы поставили галочки. Все довольны. А через месяц — те же цифры, те же отказы, те же слитые сделки. Знакомо? Проблема в том, что ты не умеешь оценивать эффективность обучения. Ты просто веришь, что «знания отложатся». Спойлер: не отложатся. В 1959 году Дональд Киркпатрик предложил модель оценки обучающих программ. Она до сих пор — классика. И если ты её не знаешь, ты просто сливаешь бюджет на тренинги, которые ничего не меняют. Модель Киркпатрика — это пирамида из 4 уровней: 1️⃣ Реакция — как участники отреагировали на обучение? Им было интересно? Они довольны? 2️⃣ Научение — что они реально усвоили? Какие знания и навыки появились? 3️⃣ Поведение — изменилось ли их поведение на рабочем месте? Применяют ли они то, чему научились? 4️⃣ Результаты — что изменилось для компании? Рост продаж, снижение текучки, улучшение показателей? ❗️Важно: это не линейная структура. Это пирамида. Каждый следующий уровень сложнее. И если ты оцениваешь только первый — «всем понравилось» — ты не знаешь, работает ли обучение вообще. Главный вопрос к тебе: Ты вообще оцениваешь эффективность тренингов своей команды? Или просто платишь и надеешься? 👇 Напиши в комментах: Какой уровень оценки ты используешь? Или ты до сих пор веришь, что «после тренинга всё само заработает»? 🔥 Жми лайк, если хочешь разобраться. Сохрани пост — это твоя база. Дальше разберём каждый уровень подробно. Подпишись на каналы «Инсайты» и «Мастер продаж». Здесь мы разбираем не мотивашки, а системы — те, что реально работают. Дальше будет ещё полезнее. канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки
Открыть в MAX- Просмотры
- 33
- ER
- 9,1%
- Реакции
- 3