Пост канала
Она знает ответ. Но всё равно идёт гуглить. Не потому что не знает. А потому что где-то внутри сидит мысль: «А вдруг сейчас спросят то, чего я не знаю?» Сложного клиента она берёт. Сделку проводит. Банк согласовывает. Клиент благодарит. А вечером она снова открывает Google и перепроверяет то, что вчера сама объясняла другому специалисту. На всякий случай. Потому что «я знаю» — почему-то не равно «я уверена, что знаю». И это проявляется не только в знаниях. После удачной сделки первая мысль: «Повезло». После третьей: «Ну, опять повезло». После пятой — всё ещё «повезло». А потом приходит время назвать стоимость своих услуг. И тут: — «А вдруг спросит, за что я беру столько?» — «А вдруг найдёт специалиста дешевле?» — «Может, лучше назвать сумму поменьше?» Хотя работа будет абсолютно той же. И вот здесь синдром самозванца начинает стоить реальных денег. Неуверенный эксперт: → берёт меньше, чем стоит его работа; → избегает сложных клиентов; → слишком долго перепроверяет очевидное; → боится показывать кейсы; → не поднимает чек; → соглашается доказывать свою ценность вместо того, чтобы её спокойно назвать. И самое неприятное: чем больше он делает, тем больше доказательств своей компетентности у него появляется — но внутри это почему-то не засчитывается. Три признака, по которым можно себя проверить: 1 Гуглите то, что уже знаете. 2 Удачу приписываете обстоятельствам, а не себе. 3 Боитесь назвать цену выше средней. Если узнали себя хотя бы в двух пунктах — дело, скорее всего, уже не в знаниях. Это синдром самозванца. И его не нужно лечить ещё одним курсом. Иногда человеку не хватает не знаний, а внутреннего разрешения считать себя экспертом. Попробуйте сегодня простую вещь. Возьмите лист и напишите 6 сфер: — сложные сделки; — разговор о цене; — крупные чеки; — публичность; — работа с банками и партнёрами; — право на свою экспертизу. Поставьте каждой оценку от 1 до 10. А потом посмотрите не на самый высокий балл. Посмотрите туда, где стоит 3 или 4. И спросите себя: «Что конкретно я делаю в этой сфере, когда не уверена в себе?» Вот там обычно и лежит не абстрактная «неуверенность». А конкретные деньги, клиенты и возможности, которые вы пока себе не разрешаете. Когда через тебя проходят тысячи сделок, такие сценарии становятся видны очень быстро. Иногда достаточно одной фразы клиента, чтобы понять: человек сейчас не продаёт себя — он доказывает, что имеет право называться экспертом.
Открыть в MAX- Просмотры
- 334
- ER
- 3,6%
- Реакции
- 12