Пост канала
- фото
Когда позиционирование начинает работать: признаки, что вы на верном пути Позиционирование — это не кнопка «включить». Это не то, что вы прописали в шапке, и на следующий день клиенты выстроились в очередь. Но это и не что-то эфемерное, что невозможно проверить. У позиционирования есть вполне конкретный результат: когда оно работает, клиент находит вас сам. Ему не нужно объяснять, кто вы и чем занимаетесь, — он уже понимает, зачем вы, и приходит с готовым запросом. И ещё один важный момент: без аудитории нет эксперта. Экспертность проявляется не в вакууме, а в отклике людей. Аудитория — это те, кто подтверждает вашу ценность и делает вас видимым. Но как понять, что это работает у вас? Не в теории, не у кого-то, а именно у вас. Есть маркеры. Они тихие, и их легко пропустить, если ждать фейерверков. МАРКЕРЫ, ЧТО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РАБОТАЕТ Первый. Вопросы в личке становятся точнее. Раньше писали: «Расскажите о вас». «А чем вы занимаетесь?» Теперь пишут: «Я хочу то, что вы описывали в посте про адаптацию. Сколько стоит?» Или: «Вы работаете с командами до 20 человек?» Человек уже знает, зачем пришёл. Ему не нужно объяснять вас — он уже понял. Второй. Клиенты приходят «готовыми». Это не значит, что они не сомневаются. Это значит, что они приходят с запросом, который попадает в вашу зону. Они не спрашивают: «А вы вообще можете помочь с этим?» Они спрашивают: «Как вы это делаете?» Вы перестаёте продавать себя. Вы начинаете обсуждать работу. Третий. Отказы перестают быть болезненными. Раньше каждый отказ — это «я недостаточно хорош». Теперь — «это не мой клиент». Вы отказываете спокойно. Или клиент отказывается сам, потому что понимает: «Это не для меня». Это не потеря. Это фильтр. И вот тут важно понимать: «работать со всеми» — значит не работать ни с кем. Когда вы пытаетесь быть полезным каждому, вас не запоминает никто. Сужение — это не потеря, а фокус. Так вот, когда позиционирование работает, фильтр включается сам, без вашего напряжения. Четвёртый. Аудитория пересказывает вашу позицию вашими словами. Вы видите в комментариях: «Она помогает выстроить адаптацию так, чтобы люди не уходили в первые три месяца». Или: «Он про системный подход, а не про быстрые заплатки». Это значит, что идея закрепилась и живёт без вас. Пятый. Рекомендации становятся точными. «Я знаю человека, которому нужен именно такой подход». Не «я знаю HR», а «я знаю HR, который делает вот это». Когда вас рекомендуют с описанием, а не просто с именем, — позиционирование работает. Шестой. Вы перестаёте объяснять, чем отличаетесь. Это самое приятное. Раньше вы тратили силы на то, чтобы доказать свою ценность, теперь вы просто делаете работу. Аудитория уже знает, зачем вы. ВАЖНО: это не происходит за неделю. Позиционирование — это не рекламная кампания. Это репутация, которая накапливается. И когда накопится, вы заметите, что стало легче. Причем не потому, что вы изменились. А потому, что вас наконец стало видно. 💬А какой из этих маркеров вы уже замечаете в своей работе, а какой пока только цель? Бренд-стратег для профи Ирина Булыгина Личка \ Тенчат | ВК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Открыть в MAX- Просмотры
- 156
- ER
- 26,9%
- Реакции
- 42