Пост канала
- фото
Позиционирование — танец парный: танцуют Эксперт и его Аудитория Когда мы говорим «позиционирование», мы почти всегда смотрим на Эксперта. На его опыт, знания, уникальность, его «10 лет в профессии» и «500 довольных клиентов». И это логично. Эксперт — фигура, лицо. Эксперт — тот, кто ведет. Но вот незадача: в парном танце нельзя вести в одиночестве. Представьте корабль: красивый, мощный, с алыми парусами, он создан для морей и штормов. Но если он стоит в сухом доке — это не корабль, а декорация. Эксперт без аудитории — тот самый корабль без моря: вроде бы всё есть, а плыть некуда. В чем загвоздка? Мы так увлечены изучением эксперта, что забываем посмотреть на партнера, для кого мы, собственно, и танцуем. Позиционирование — это диалог. Вы решаете чью-то проблему. вы полезны кому-то конкретному. Без этого «кого-то» ваш опыт — просто архив знаний, который пылится на полке. Удивительно, что даже опытные маркетологи часто фокусируются на упаковке эксперта: какой он крутой, уникальный, глубокий. Вопрос «для кого это всё?» остается на полях. Как будто аудитория — это довесок: приятное, но необязательное приложение к таланту. А ведь именно аудитория делает эксперта экспертом. Не диплом, не сертификат, не сторис с конференции, а тот факт, что кто-то приходит и говорит: «У меня проблема. Помоги». И тогда случается парный танец: эксперт ведет — аудитория откликается, эксперт решает — аудитория благодарит. Именно там, на стыке двух фигур, и рождается настоящее позиционирование. ... И бывает нередко, что эксперт танцует соло и его монолог длится годами. 💬Друзья, а как у вас: танцуете в паре или пока солируете?🚀 Бренд-стратег для профи Ирина Булыгина Личка \ Тенчат | ВК | ОК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Открыть в MAX- Просмотры
- 210
- ER
- 18,1%
- Реакции
- 38