Пост канала
- фото
Позиционирование — это не «какой я классный», а «зачем я нужен» Можно быть сильным экспертом, но если клиент не понимает, зачем вы ему, он уходит к тому, кто объяснил это первым. Здесь многие эксперты спотыкаются и сразу пытаются рассказать «зачем я нужен», пропуская вопрос «кто я». А так нельзя. Нельзя сказать, какую задачу вы закрываете, если не понимаете, из чего это строится. Про «КТО Я» мы уже говорили. Про это здесь https://max.ru/channel_irinabulygina/AaAQ-rB0VfE Теперь — следующий уровень. Чтобы ответить на вопрос «зачем я нужен», то есть какие проблемы клиента вы можете решить, нужны три опоры: экспертность, ценности, характер. Экспертность. Что я реально умею? Какие задачи решаю? Какой результат даю? Это не дипломы и курсы, а то, что клиент получает на выходе. Без экспертности «зачем я нужен» превращается в красивое, но пустое обещание. Ценности. Во что я верю? Как я работаю? Что я не делаю? Ценности — это фильтр, они отсекают «не своих» и притягивают тех, кому с вами по пути. Без них позиционирование становится безликим. Характер. Как я проявляюсь? Какой я в работе? Какой у меня тон, стиль, энергия? Это то, что делает вас не просто специалистом, а человеком, к которому хочется идти. Характер нельзя скопировать. Именно он часто становится причиной выбора. ПРИМЕР. Два эксперта, у обоих 10 лет опыта. Первый пишет: «Я коуч, работаю с людьми, помогаю достигать целей». Второй: «Я помогаю владельцам малого бизнеса выходить из операционки без потери денег. Работаю жёстко, но бережно. Не беру проекты, где нет готовности меняться». Первый продаёт себя, второй занимает место в голове клиента. Чувствуете разницу? У второго есть экспертность, ценности и характер. ВЫВОД. «Кто я» — это про вас, «зачем я нужен» — это уже про клиента и его мир. Но одно без другого не работает. Проверьте своё позиционирование: можете ли вы назвать свою экспертность, ценности и характер, на которых оно держится? Доносите вы это своим потенциальным клиентам? Если нет, значит место в голове клиента свободно. Его займёт тот, у кого эти опоры есть. Доход из соцсети – это не только труд, но и мастерство. Друзья, у вас все три опоры твердо держат ваше позиционирование или нужно какую-то подкачать? Делитесь в комментариях. Бренд-стратег для профи Ирина Булыгина Личка \ Тенчат | ВК | ОК Р.S. Кстати, первый клиент из МАКС ко мне уже пришел. Я провела консультацию по практическому продвижению в МАКС канала эксперта. Так что мой вот этот канал можно считать монетизированным. Дальше уже вопрос наращивания мускулов. #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Открыть в MAX- Просмотры
- 186
- ER
- 21,0%
- Реакции
- 39