Пост канала
- фото
Почему «работать со всеми» — значит не работать ни с кем Вкладываетесь в блог, а отклика нет. Доносите через контент, а вас как будто не слышат или слышат не те, кто готов платить. Это не про качество текста, это про его адресность. Когда вы пишете, то ориентируетесь на кого-то конкретного? Например, на группу, которая объединена чем-то единым, или на человека, который объединяет в себе многих ваших клиентов. У вашего контента есть адресат? Когда адресате нет, вы пишете в пустоту, вот почему. Представьте своего лучшего клиента. Того, с кем работа была в радость, кому вы с удовольствием продали свою услугу и точно знали, что каждое ваше слово будет воспринято с благодарностью. Вы понимали этого клиента с полуслова: знали, что для него важно, чего он боится, о чём думает. Важный вопрос: когда вы пишете пост, вы обращаетесь к нему? Или просто пишете? ………….. Когда мы пишем для всех, нас не узнаёт никто. Человек читает и не находит себя, потому что он НЕ адресован ЕМУ или ЕЙ лично. И проходит мимо. Если вы будете писать под конкретного человека или группу единомышленников, поменяется и фокус, и посыл, и слова заиграют по-другому. Бытовой пример. Вам нужно уговорить пойти в кино трех людей: возрастную родственницу, озорную подругу и подростка. Вы же будете по-разному вести диалог. И аргументы будете приводить разные. Интонационные отличия даже комментировать не буду. Пример профессиональный. Маркетолог консультирует по продвижению в соцсети. Рядом конкурент, консультирует по той же соцсети. Но клиенты к ним придут разные. Почему? Потому что люди выбирают не столько услугу сколько того, кто понимает их проблему. Того, кто говорит на их языке, того, в чьём контенте они находят себя. Один маркетолог пишет для тех, кто только начинает и боится первого шага. Другой — для тех, кто уже пробовал, потратил деньги и разочаровался. Третий — для тех, кто хочет систему вместо хаоса. У каждого своя аудитория. И каждый нужен. ВЫВОД Задача — не понравиться всем, а быть узнаваемым для своих. Для тех, кто читает и думает: «Это про меня, это для меня, это обо мне». Вот почему «работать со всеми» — значит не работать ни с кем. В тексте без адресата никто не узнаёт себя, а без узнавания нет доверия, а без доверия нет покупки. Позиционирование – это коммуникация с конкретной аудиторией. Главное, определить, кто она, ВАША аудитория и писать для неё. 💬Друзья, кто ваш любимый клиент? Опишите его. Не аудитория в целом, а конкретный человек, на кого вы смотрите, когда пишете. Бренд-стратег для профи Ирина Булыгина Личка \ Тенчат | ВК | ОК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Открыть в MAX- Просмотры
- 184
- ER
- 21,7%
- Реакции
- 40