Пост канала
- фото
Позиционирование — нужно всем, бренд — необязательно. Но без первого сегодня не заработать Многие думают, что позиционирование в соцсетях нужно только тем, кто строит личный бренд. Это заблуждение. Давайте ещё раз про три понятия, но теперь под другим углом. Самопрезентация — это то, как вы себя показываете. Ваши тексты, визуал, интонация, манера общения. Это про форму. Про то, что вы транслируете о себе. Позиционирование — это то место, которое вы занимаете в сознании клиента. Это не про то, как вы выглядите, а про то, с какой проблемой к вам приходят и почему именно к вам. Про то, какую ценность вы создаёте. Бренд — это репутация и эмоции, которые возникают у людей. Это то, что они чувствуют, когда слышат ваше имя. Теперь важное уточнение, которое часто упускают. Позиционирование нужно всем, кто собирается зарабатывать в соцсетях и медиа в целом. Независимо от того, строите вы личный бренд или нет. Позиционирование отвечает на главный вопрос клиента: «Зачем мне это?». Если ответа нет — продаж не будет. Но бренд нужен не всем. Точнее, не все хотят его строить в классическом понимании. И это нормально. Есть две базовые модели продвижения: 1) Через личность Вы строите личный бренд, показываете себя, свою историю, свои ценности. Самопрезентация здесь играет ключевую роль. Люди покупают у вас, потому что доверяют вам как человеку. Это требует времени, энергии и постоянного присутствия. 2) Через продукт Вы продвигаете не себя, а своё решение. Вы можете вообще не показывать лицо, не рассказывать о своей жизни, но при этом чётко позиционировать свой продукт: кому он нужен, какую проблему решает, почему он лучше других. В этом случае позиционирование строится вокруг продукта, а не вокруг личности. И тот, и другой путь рабочие. Но в обоих случаях позиционирование — фундамент. Если вы не понимаете, кому продаёте и какую проблему решаете, то ни личный бренд, ни крутой продукт не спасут. Здесь важно не впадать в крайности. Самопрезентация без позиционирования превращает блог в личный дневник — вас читают, но не покупают. Позиционирование без самопрезентации делает вас безликим «решателем задач» — вас могут выбрать, но не запомнят. Идеальный баланс — когда вы говорите о клиенте и его выгоде, но остаётесь главным действующим лицом этой истории. Ориентир: примерно 70% контента — о проблемах и результатах клиента (это позиционирование), 30% — о вас, вашем опыте и ценностях (это самопрезентация). Но даже в этих 30% вы привязываете себя к пользе для аудитории. Почему это важно? Потому что самопрезентация решает задачу доверия — клиент хочет знать, кто перед ним. Позиционирование решает задачу выбора — клиент хочет понять, что именно вы даёте ему и почему именно вы. Без доверия выбор не состоится, без выбора доверие не монетизируется. Личный бренд в классическом смысле (как глубокая история жизни) — это надстройка, которая усиливает, но не обязательна. А вот самопрезентация в разумной пропорции — обязательный инструмент, потому что люди покупают у людей, а не у функций. Таким образом, позиционирование — это база, без которой вы не начнёте зарабатывать. Бренд — это усилитель, но не обязательность. А самопрезентация — это ваше присутствие, которое нужно всегда, просто в разной степени глубины. И ключевой навык — не перекашивать в одну из сторон, а соблюдать баланс, о котором мы поговорим в следующем посте. Ваш персональный бренд-стратег Личка \ Тенчат | ВК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение
Открыть в MAX- Просмотры
- 144
- ER
- 3,5%
- Реакции
- 5