Пост канала
- фото
Помните проект по Ozon, где товар закончился в самый неподходящий момент? Рассказываю, как выходили из ситуации. Пару недель назад я показывала этот проект как пример: почему для масштабирования недостаточно просто увеличить рекламный бюджет. Товар из категории красота и гигиена. Задача - наращивать объем продаж. К началу второго месяца мы вышли на плановую ДРР 9,6%, но товар практически закончился. На остатках болталось несколько единиц. Это сказалось на результатах. ДРР подскочила до 20%. Рекламу мы не останавливали, чтобы совсем не просесть. После поставки сразу начали повышать ставку и недельный бюджет. В динамике по неделям видно, как отыграли объем заказов и как снижалась ДРР: 121 → 206 → 218 заказов в неделю 20,49% → 14,12% → 12,73% ДРР А вообще проект интересный и непростой. Уже на старте был ряд ограничений: - индекс цен «невыгодный» - сильный конкурент получал в 2.5 раза больше показов - в выдаче стоит визуальный клон карточки в той же стилистике и с гарантийным сроком дольше, чем у нас - в отзывах проскальзывал негатив Как действовали: 1)подготовили рекомендации по корректировке контента 2)работали на Оплате за клик. Запустили сначала поисковую кампанию, через неделю добавили ПиР. Ставку и бюджет повышали поэтапно, отслеживая стоимость клика и ДРР. Основной упор сделали на поиск. Средняя ставка здесь была в 2 раза выше, чем в ПиР. 📊Что получили за два месяца Месяц до нас → второй месяц работы Заказы: 242 шт → 825 шт Сумма заказов: 785 тыс → 2,83 млн Показы: 278 тыс → 919 тыс Позиция в поиске: 53 → 28 Бюджет: 68,9 тыс → 386 тыс ДРР за заказ: 8,78% → 13,61% Все цифры показываем, как есть. ДРР выросла, потому что мы довольно быстро наращивали объем показов + была неделя без остатков. Сумма заказов при этом выросла в 3.4 раза, и после поставки ДРР снижается. Масштабирование - это не один удачный запуск рекламы, а совместная работа с селлером. Мы эту работу продолжаем. Теперь задача - дальше расти в объеме продаж и оптимизировать ДРР. Если вы готовы передать продвижение на Ozon или WB моей команде 👉🏻 оставьте заявку по ссылке. Посмотрим ваш магазин и задачи.
Открыть в MAX- Просмотры
- 1 251
- ER
- 0,6%
- Реакции
- 7