Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Немного впечатлений и эмоций от первого дня MPStats Expo😍 Встречаемся завтра. Я выступаю в 11:00, зал Практика👌🏻 Буду рада увидеться)

Коллеги, я примчала в Москву, 2 дня буду на MPStats Expo Завтра как гость, а в четверг в 11.00 выступаю) Приходите на доклад, подходите на переменках. Со мной будет команда, специалисты агентства. Можно задать нам любые вопросы - подскажем, проконсультируем)

Пример работы с низкочековым товаром на Ozon Категория - фурнитура для одежды. Карточка не новая, с хорошим рейтингом и отзывами. В нишу зашли конкуренты с ценой ниже рынка и агрессивной рекламой. Начал снижаться объем заказов и росла ДРР. Первое, что хочется сделать, - поднять ставки, чтобы забрать больше трафика. Пробовали - не помогло. Над кейсом работал наш выпускник Расим Газизов. Задача - увеличить заказы на 10-15% в первые 2 месяца и снизить ДРР. Что сделали? После разбора с куратором пересобрали семантику, проанализировали частотность запросов. И увидели важную вещь: высокие с…

Можно ли нормально продвигать на Ozon товары до 300₽? Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять: - в каких ценовых сегментах сосредоточен основной объем продаж и в каком ценовом сегменте находитесь вы - какая ДРР в среднем по категории и какая у вас. То есть сопоставить цифры по категории со своей экономикой. Возьмем нишу канцелярии. Одних только обложек в месяц покупают на 50 млн. Средняя ДРР по категории - 10%. При этом основные продающие ценовые сегменты - как раз до 300₽. Мы долгое время работали с этой нишей. В проекте было все ок с маржинальностью, ДРР от оборота держали в рам…

Когда переходить с автостратегии на среднюю стоимость клика? 1. Если вы работаете на бюджетах, которые не покрывают спрос даже по максимально целевым ключам, можно и не переходить. В такой ситуации что автостратегия, что средняя стоимость клика будут для вас одинаковы. Но когда вы идете на масштаб карточки, здесь уже нужно внимательно смотреть на отчет Запросы товара. Если масштабируете, например, кампанию с зоной Поиск, средняя стоимость клика позволяет не пускать высоко в менее конверсионные ключи и при этом забирать от 90% трафика по максимально релевантным. И получать прекрасные знач…

10 постов про рекламу на Ozon, которые вы могли пропустить ✔️ С чего начинать продвижение новинки? ✔️ Как анализировать отчет Запросы товара и какие выводы можно сделать? ✔️ За какой период правильно сводить аналитику ✔️ Почему у конкурента такой же товар с такой же ценой продается лучше? ✔️ Какие схемы запуска рекламы на Ozon работают сейчас? ✔️ Что делать с низким CTR в рекламной кампании на Ozon? ✔️ Как расти, если 90% аудитории в поиске уже охвачено? ✔️ 95% достаточности - карточка выжимает максимум? ✔️ Что изменится в рекламных инструментах Ozon с 20 октября ✔️ Скользк…

Принято считать, что человек запоминает только 20% из того, что прочитал. 50% из того, что увидел. И 90% из того, что сделал сам. Эту модель называют конусом обучения Эдгара Дейла. Педагог и профессор описал, как люди усваивают информацию в зависимости от формата ее получения. И лучше всего - на практике и реальных самостоятельных действиях. Теория вылетает из головы также быстро, как и попадает туда. А вот то, что пропустили через руки, вы уже не сможете «развидеть». Поэтому в основе нашего обучения практика. У школы уже более 5000 выпускников. Мы внедрили систему, которая позволяет…

Проекты агентства. Актуальные цифры за сентябрь по Ozon Раз в месяц выкладываю краткую сводку по части наших кабинетов: ключевые показатели, динамика по отношению к предыдущему периоду. ДРР за выкуп - там, где владеем информацией. В каких-то проектах растем уверенно, где-то есть закономерные просадки. Показываю, как есть 👌🏻 Мужские трусы Август 3 889 заказов на сумму 10 145 187₽ ДРР заказ / выкуп - 10,7% / 13,9% Сентябрь 4 888 заказов на сумму 13 208 513₽ ДРР заказ / выкуп - 8,4% / 10,2% Прирост: 3 063 326₽ 🔥 Магазин мебели Август 5 024 заказа на сумму 41 418 476₽ ДРР заказ - 9,5%…

Скользкие моменты в рекламе на Ozon, которые влияют на результат Лилия, какие ошибки в рекламе вы встречаете чаще всего? Это вопрос от участника анкеты предзаписи. Давайте по пунктам: 1)Самая частая ошибка, я про нее постоянно говорю - видеть высокую ДРР на этапе разгона карточки, падать в обморок и отключать кампанию. Потом снова включать. И это прямой путь к сливу бюджета. Сначала нужно понять, как на Ozon связаны реклама и органическая позиция карточки. Что такое сводная оценка и за счет чего можно снижать затраты. На эту тему у меня есть бесплатный урок 👈🏻 Там самые основы. С н…

Для роста продаж одного рекламного бюджета недостаточно Вчера читала краткую сводку - как обстоят дела в проектах агентства. Сразу в нескольких магазинах мы столкнулись с одной и той же проблемой: заканчивается товар. На скрине пример. Категория - красота и гигиена. В динамике видно, что к началу второго месяца мы значительно нарастили объем заказов и вышли на плановую ДРР до 10%. Дальше товар закончился. Осталось буквально несколько единиц - и это сказалось на результатах. Рекламу в этом проекте мы не останавливали, поскольку допоставили быстро. И по цифрам тоже выровнялись практическ…