Пост канала
- фото
Пример работы с низкочековым товаром на Ozon Категория - фурнитура для одежды. Карточка не новая, с хорошим рейтингом и отзывами. В нишу зашли конкуренты с ценой ниже рынка и агрессивной рекламой. Начал снижаться объем заказов и росла ДРР. Первое, что хочется сделать, - поднять ставки, чтобы забрать больше трафика. Пробовали - не помогло. Над кейсом работал наш выпускник Расим Газизов. Задача - увеличить заказы на 10-15% в первые 2 месяца и снизить ДРР. Что сделали? После разбора с куратором пересобрали семантику, проанализировали частотность запросов. И увидели важную вещь: высокие ставки сливали бюджет. При этом по наиболее релевантным ключам ещё оставался объём, который можно было забирать. Поэтому ставку начали не повышать, а последовательно снижать. Результаты за 25 дней до и после: Количество заказов: 3977 —> 4394 Сумма заказов: 418 220₽ —> 476 663₽ Бюджет: 46 017₽ —> 45 810₽ ДРР за заказ: 11% —> 9,6% Бюджет остался прежним, но сумма заказов выросла на 14%. Стоимость одного заказа снизилась с 11,6₽ до 10,4₽. Разница в 1.2₽ выглядит смешно. Но на 4394 заказах это уже 5000₽ разницы за 25 дней только на одной карточке. А если в магазине много SKU? Низкочековые товары почти не оставляют запаса для решений наугад. Важно понимать, что ограничивает конкретную карточку и каким действием вы можете повлиять на результат. Этому мы и учимся на курсе по внутренней рекламе на Ozon.
Открыть в MAX- Просмотры
- 1 171
- ER
- 0,9%
- Реакции
- 11