Пост канала
- фото
Можно ли нормально продвигать на Ozon товары до 300₽? Чтобы ответить на этот вопрос, надо понять: - в каких ценовых сегментах сосредоточен основной объем продаж и в каком ценовом сегменте находитесь вы - какая ДРР в среднем по категории и какая у вас. То есть сопоставить цифры по категории со своей экономикой. Возьмем нишу канцелярии. Одних только обложек в месяц покупают на 50 млн. Средняя ДРР по категории - 10%. При этом основные продающие ценовые сегменты - как раз до 300₽. Мы долгое время работали с этой нишей. В проекте было все ок с маржинальностью, ДРР от оборота держали в рамках 3-5%. Детальный разбор нашего кейса по канцелярии в несезон есть в этом посте. Или другой пример, комплекты женского нижнего белья. Здесь ценовые сегменты, забирающие основной объем продаж — от 1000 до 3500₽. Товарам с ценой ниже тысячи и выше четырех продвигаться и наращивать обороты сложнее. Ещё раз: если вы со своей ценой находитесь в основных продающих сегментах, то это комфортная ситуация для развития и масштабирования магазина. Низкий чек сам по себе - не приговор. Но что важно. Маржа на таких товарах ещё тоньше. И ошибки в рекламе стоят ещё дороже. Несколько рублей к итоговому CPO товар за три тысячи переживет и не заметит. А на товаре за 100–300₽ эти же несколько рублей уже могут решать, зарабатываете ли вы. Или просто создаёте оборот Ozon.
Открыть в MAX- Просмотры
- 1 206
- ER
- 0,9%
- Реакции
- 11