Пост канала
- фото
Почему у конкурента такой же товар с такой же ценой продается лучше? Количество оценок у нас в два раза выше. Но каждый раз, когда увеличиваем рекламный бюджет, ДРР вырастает гигантский, а толку нет. Это вопрос от участника анкеты предзаписи. Вариантов может быть сразу несколько: - вы некорректно выбрали тип рекламной кампании - или не регулируете, по каким ключам карточка выкупает трафик - или масштабируете показы на плейсменте, который не подходит карточке. Например, конкурент делает упор на поисковой выдаче, а у вас львиная доля показов утекает в полки. Но прежде чем идти в настройки рекламных кампаний, нужно провести аудит и проверить, не проигрываете ли вы конкуренту по конверсионным показателям. Самый простой и быстрый способ сравнить свою карточку с конкурентом - через ИИ с помощью этого промпта. С большой долей вероятности, ваши конверсии в клик/корзину/заказ будут на порядок ниже, чем у конкурента. На днях мы выкладывали разбор похожей ситуации на Ozon. Там карточка конвертирует полученный трафик в продажи хуже, чем конкурент с аналогичным объемом показов. И это главный диагноз. В такой картине конечно, первым делом надо работать над конверсиями: - максимизировать CTR, вынося на обложку то, что триггерит аудиторию - докручивать фотоворонку, чтобы закрывать все возражения, отвечать на вопросы, которые реально волнуют покупателей, обосновывать цену. В этом кейсе я рассказывала, как прогнали через ИИ воронки карточек топов по продажам, их отзывы, отзывы на наших карточках, выделили потребности ЦА и внесли на базе аналитики изменения в фото и видео контент. В результате * CTR вырос на 34% - 6,61 —> 8,86 * конверсия из перехода в корзину выросла на 32% - 3,72 —> 4,93 Когда поработаете над воронкой, за счет роста конверсионных показателей и сводная карточки начнет расти быстрее. А значит и за клик надо будет платить меньше, и встать в рекламе по нужным ключам сможете повыше. И дальше, корректно выбрав стратегию управления ставкой, можно будет наращивать бюджет, удерживая ДРР 👌🏻
Открыть в MAX- Просмотры
- 1 424
- ER
- 0,8%
- Реакции
- 11