Пост канала
- фото
— Сядьте, пожалуйста, вот здесь, — говорит переговорщик и указывает на низкое кресло напротив своего высокого стула. Мелочь? Через 20 минут человек уже соглашается на условия, которые изначально отвергал. Поза — это не просто «язык тела для галочки». Это реальный рычаг влияния, и в переговорах его используют осознанно, хотя вслух об этом никто не говорит. Что реально работает: Высота и угол обзора. Тот, кто физически смотрит на собеседника сверху вниз (выше стул, прямая осанка), автоматически воспринимается как доминирующий. Это не выдумка — эффект подтверждён в исследованиях по невербалике власти. Занятое пространство. Руки на столе, локти в стороны, корпус развёрнут — сигнал уверенности. Сжатые руки, сведённые колени, сумка на коленях как щит — сигнал подчинённой позиции. Опытный переговорщик считывает это за первые 10 секунд встречи. Симметрия vs асимметрия. Закрытая, симметричная поза (руки сложены, ноги вместе) читается как защита или неуверенность. Асимметричная, расслабленная — как контроль над ситуацией. Зеркалирование с задержкой. Если хотите снизить напряжение и показать, что вы «на одной волне» — слегка и с опозданием повторяйте позу собеседника. Делать это мгновенно — подозрительно, с задержкой в 3-5 секунд — работает на сближение. Важный момент: поза не врёт сама по себе, но она сильно влияет на то, как воспримут ваши слова. Можно говорить уверенные вещи сжавшись в кресле — и им не поверят. На курсе «Оперативный профайлинг» разбираем, как за секунды считывать позу собеседника и выстраивать свою — без теории, сразу в практику переговоров. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Оперативный профайлинг»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/kurs-intensiv-operativnaya-psihodiagnostika-lichnosti/
Открыть в MAX- Просмотры
- 81
- ER
- 1,2%
- Реакции
- 1