Пост канала
- фото
Собеседник смотрит вам в глаза, улыбается, говорит «да, конечно, интересное предложение» — а ноги его уже развёрнуты к двери. И именно ноги правы, а не рот. Это базовый принцип верификации: чем дальше часть тела от мозга, тем честнее она себя ведёт. Лицо мы контролируем с детства — нас учили улыбаться, когда не хочется, кивать из вежливости. А вот стопы и корпус — зона, за которой никто не следит. Мозгу просто не до них, когда он занят подбором правильных слов. Три вещи, на которые стоит смотреть вместо лица: 🔹 Направление стоп. Разворот носков к выходу, к телефону, к другому человеку в комнате — сигнал «я хочу быть не здесь». 🔹 Положение корпуса. Если верхняя часть тела наклонена к вам, а таз и ноги чуть отвёрнуты — перед вами вежливое несогласие, которое ещё не озвучено словами. 🔹 Микропаузы перед движением. Человек сказал «да», но перед этим на долю секунды замер — тело «спросило разрешения» у мозга соврать. Пример из практики: на переговорах клиент активно кивал и соглашался со всеми пунктами договора, но за 10 минут трижды разворачивал стопы к двери. Сделку в итоге он не закрыл — просто ему было неудобно сказать «нет» вслух. Тело не умеет врать так гладко, как язык. Нужно просто научиться его читать. На курсе «Верификация лжи» разбираем конгруэнтность речи и тела на реальных видеозаписях переговоров. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Верификация лжи»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/onlajn-kurs-verifikacziya/
Открыть в MAX- Просмотры
- 72
- ER
- 1,4%
- Реакции
- 1