Пост канала
- фото
Переговорщик, который сидит с сомкнутыми ладонями под столом, проигрывает партнёру с открытыми руками до того, как произнесёт первое слово. Мозг собеседника считывает уровень угрозы за доли секунды — и делает это по позе, а не по смыслу фраз. Вот что реально работает в переговорах: **Занятое пространство = воспринимаемая власть.** Человек, который сидит вразвалку, кладёт руку на соседний стул или ставит локти широко на стол, подсознательно читается как более статусный. Это называют «power posing» — и хотя учёные спорят о гормональных эффектах, а вот на восприятие окружающих это влияет железно. **Симметрия против асимметрии.** Закрытая поза с перекрещенными руками и ногами — сигнал обороны. Даже если человек говорит уверенно, тело выдаёт тревогу. Опытные переговорщики специально держат корпус развернутым, ладони на виду — это снижает настороженность оппонента. **Уровень глаз решает больше, чем слова.** Если один сидит, а другой стоит, тот, что выше — автоматически воспринимается как доминирующий. Поэтому в жёстких переговорах важно уравнивать позиции физически: сесть, если оппонент встал, попросить его присесть. **Зеркалирование в конце разговора.** Если поза собеседника начала повторять вашу — это признак того, что раппорт установлен, и человек психологически на вашей стороне. Момент, когда стоит переходить к главному вопросу. Читать позу — это половина переговоров, вторая половина — управлять своей. На курсе «Профайлинг и верификация» разбираем, как считывать невербалику партнёра и контролировать собственную, чтобы не сливать позицию раньше времени. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Профайлинг и верификация»: https://www.courses.schoolprofiling.ru/?alms_enroll=502ebe8dc4944bf4c30e72e22bdf72daf78d35d237613a68
Открыть в MAX- Просмотры
- 93
- ER
- 2,2%
- Реакции
- 2